Che cos'è un indice di vendita?

Il rapporto tra la vendita e la vendita è un parametro di vendita utilizzato dai professionisti del settore immobiliare per stabilire se le case vendono più o meno del prezzo richiesto nel mercato locale. Acquirenti, venditori e agenti immobiliari possono utilizzare il rapporto per determinare una strategia per la negoziazione dei prezzi.

Il rapporto indica il modo in cui il mercato si sta muovendo.credito: Brian Jackson / iStock / Getty Images

Rapporto mostra risultati reali

Il prezzo che un acquirente paga per una casa è un vero riflesso del valore della casa sul mercato. Nella maggior parte dei casi, il prezzo di vendita finale non è lo stesso del prezzo di listino della casa. I professionisti del settore immobiliare tracciano i rapporti tra le vendite per stabilire valori di vendita genuini nella propria area locale. Per calcolare la metrica, dividere il prezzo di vendita effettivo per il prezzo di listino finale della proprietà ed esprimere il risultato in percentuale. Ad esempio, una casa quotata a $ 200.000, ma venduta per $ 195.000, ha un rapporto elenco-vendita del 97,5%.

Che cosa significa la Ratio

Un rapporto superiore al 100% indica all'agente immobiliare che una casa è stata venduta per più del suo prezzo di listino. Questo potrebbe accadere dove il venditore riceve più offerte sulla casa. Viceversa, un rapporto inferiore al 100% indica che una casa è stata venduta per meno del suo prezzo di listino. Gli agenti immobiliari in genere calcolano il rapporto medio list-to-sale per un gruppo di case, in modo che possano vedere a colpo d'occhio in che modo si muove il mercato.

Utile nei negoziati sui prezzi

L'analisi dei rapporti tra le varie parti può aiutare gli acquirenti di case e i venditori a negoziare sui prezzi. Ad esempio, un rapporto medio da elenco a vendita inferiore al 100% indica che i venditori in genere accettano meno dei prezzi richiesti in quel particolare mercato. I cercatori di casa possono essere in grado di proteggere la proprietà facendo un'offerta che rifletta lo sconto medio che gli acquirenti stanno ricevendo. I venditori che esaminano il rapporto elenco-vendita possono vedere a colpo d'occhio se il loro prezzo di listino è troppo basso o troppo alto e modificare di conseguenza il prezzo di listino.

Usare con cautela

Poiché il rapporto utilizza il prezzo di listino finale per la proprietà e non il suo prezzo di listino iniziale, la metrica tende a restare tra il 95 e il 99 percento. Questo perché un venditore che inizialmente elenca la sua casa a un prezzo gonfiato probabilmente ridurrà il prezzo richiesto quando non riceverà alcuna offerta. Nel tempo, tutti i prezzi tendono verso la norma. Inoltre, il prezzo di vendita finale non fornisce il quadro completo di una transazione di vendita a domicilio. Le concessioni finanziarie come un contributo alla chiusura dei costi sono escluse dalla metrica, ma influenzano l'acquirente o la redditività di un venditore. Quindi, mentre le percentuali di list-to-sale possono aiutarti a valutare un diritto di proprietà per vendere, devi avvicinarli con cautela.