Come vendere una casa

Ci sono diversi modi per vendere una casa, ma vendita rapida e al prezzo ottimale comporta alcuni passaggi. Puoi vendere da solo o assumere un agente immobiliare per sorvegliare la transazione dall'inizio alla fine. Quest'ultima opzione richiede meno lavoro da parte tua, ma in genere richiede di pagare una commissione tra il 2 e il 5 percento. La vendita della tua casa "In vendita dal proprietario", o FSBO, è gratuita, ma le responsabilità in termini di prezzo, marketing e negoziazione ricadono su di te, il venditore.

Come vendere un Housecredit: Visual Ideas / Camilo Morales / Blend Images / GettyImages

Scegli il professionista giusto

La selezione di un agente di quotazione è un processo in sé e per sé. Le performance passate sono un buon indicatore di quanto un agente possa funzionare per voi, quindi fate la vostra ricerca e intervistate più di una prima di firmare a accordo di quotazione. Considerare i seguenti fattori e chiedere agli agenti:

• Il tempo di mercato, il prezzo di quotazione e il prezzo di vendita finale delle vendite più recenti dell'agente.
• Per riferimenti e contattare i loro più recenti venditori per chiedere informazioni sulla loro esperienza con l'agente.
• Per informazioni su eventuali commenti, reclami o attività disciplinare che trovi sul Better Business Bureau, sui siti web di recensioni pubbliche come Yelp e Angie's List, e sul forum immobiliare locale.
• Per un piano di marketing proposto, compreso il prezzo di listino, le commissioni e il periodo del contratto di quotazione.

Arruolare altri professionisti per aiutare con un FSBO

Se non assumi un agente immobiliare, assumere un perito per valutare le condizioni della tua casa e ricercare vendite di case comparabili. Un rapporto di valutazione in genere costa tra $ 300 e $ 400 e fornisce un valore equo di mercato stimato della vostra casa. Utilizzare questo valore come base per il calcolo corretto della proprietà. Sovrapponoscendo una casa o fissando un prezzo in base all'importo del mutuo o alla somma che desideri semplicemente, puoi far sì che la tua casa languisca sul mercato.

Assumere un avvocato locale immobiliare per coordinare la chiusura. Un impegno o una società di titoli possono anche coordinare la chiusura, o processo di insediamento. Ciò implica organizzare il trasferimento di titolo e fondi, così come la registrazione delle azioni. Tuttavia, a differenza di un avvocato, l'agente di garanzia e il titolo non forniscono consulenza legale. Un avvocato può anche fornire le divulgazioni obbligatorie che i venditori devono o dovrebbero fornire agli acquirenti.

Preparare la casa per la visualizzazione

Assumi un ispettore domestico per identificare i rischi per la salute e la sicurezza e altri difetti di proprietà che potrebbero influire sulla commerciabilità o sul prezzo della tua casa. Gli ispettori domestici di solito richiedono tra $ 300 e $ 500 per un'ispezione interna ed esterna. Effettua le riparazioni domestiche necessarie prima di mettere la tua casa sul mercato, in quanto può migliorare il numero di visualizzazioni e la qualità delle offerte che ricevi. Anche, arruolare i servizi di una società di gestione temporanea domestica per aiutarti a disordinare e riorganizzare una casa occupata, o a fornire una proprietà libera per migliori spettacoli.

Renditi disponibile per mostrare la casa a potenziali acquirenti e agenti. Rispondi tempestivamente a compratori e agenti che chiedono presentazioni o domande generali sulla tua casa. Se non è possibile mostrare la casa 24 ore su 24, impostare intervalli di tempo convenienti quando gli acquirenti sono più propensi a partecipare a una visione, ad esempio le sere dei giorni feriali prima del buio e nei fine settimana.

Non andare solo con l'offerta più alta

Chiedere a un creditore ipotecario di esaminare potenziali acquirenti. Gli acquirenti che richiedono un mutuo per l'acquisto della casa devono presentare una prova di pre-qualificazione o pre-approvazione dei mutui insieme alla loro offerta, che indica che hanno il credito e il reddito da acquistare. Su vostra richiesta, un prestatore può rivedere le proprie qualifiche, fornire un secondo parere e indicare eventuali bandiere rosse che potrebbero ostacolare la capacità dell'acquirente di acquistare la vostra casa.

Sebbene sia allettante scegliere l'offerta più alta, esaminare diligentemente tutti gli aspetti dell'offerta, ad esempio crediti del venditore o concessioni l'acquirente ha richiesto. Questi riducono i profitti e talvolta gli acquirenti aumentano il prezzo dell'offerta per ottenere un credito più elevato alla chiusura. I crediti e le concessioni comuni includono:

• Una percentuale del prezzo di vendita, ad esempio dal 3 al 6%, per coprire i costi di chiusura dell'acquirente.
• Un piano di garanzia domestica di 1 anno per l'acquirente, che può costare tra $ 350 e $ 500.
• Ispezioni specifiche e rapporti di autorizzazione per danni alla proprietà come termiti o muffe.