Come vendere articoli di vendita di proprietà

Fissare opportunamente le voci di vendita dei beni immobili richiede una combinazione di ricerche, richieste di giudizio e la capacità di separare i sentimenti personali dal valore sentimentale dalla valutazione del prodotto reale. Nel caso di articoli di vendita di immobili altamente specializzati, un consulto con un perito professionale autorizzato può essere un investimento utile.

Una vendita immobiliare.credit: Lars Mollegaard Norretranders / iStock / Getty Images

Consulta i siti di aste

Cerca le vendite immobiliari online e i popolari siti di aste di consumo online per conoscere l'attuale valore di mercato dei singoli articoli. Questo ti darà un'idea di ciò che le persone sono attualmente disposte a spendere per la merce che stai vendendo. Prezzo gli articoli della tua vendita immobiliare leggermente più alti del tuo prezzo di base per darti spazio per negoziare.

Guide per i collezionisti di ricerca

Consulta le guide dei collezionisti per aiutarti a stabilire i prezzi per oggetti da collezione unici o rari. Questo può essere utile quando si fissano articoli speciali come monete, gioielli, mobili antichi e porcellane. Copia le informazioni per i prodotti di fascia alta e disponili sul posto durante la vendita della proprietà, in modo che i clienti riconoscano il valore di ciò che offri.

Assumi un perito

Consulta l'American Society of Appraisers per un perito autorizzato nella tua area geografica. Questi professionisti possono aiutarti a determinare i prezzi appropriati per la merce e possono essere una buona fonte per i potenziali acquirenti interessati a ciò che stai vendendo. I periti possono addebitare per i loro servizi l'articolo o la collezione. Se hai prodotti speciali, come una collezione d'arte, trova un perito con uno sfondo in quella zona.

Sii realista

Può essere difficile valutare gli articoli per una vendita immobiliare quando si ha una connessione personale con ciò che viene venduto. Questo può portarti a prezzi eccessivi che hanno un valore sentimentale, ma non molto valore monetario; allo stesso modo, può essere facile sottovalutare le cose, come una vecchia lampada che tua nonna aveva sempre nel soggiorno o una collezione di vecchi libri che raccolgono polvere. In caso di dubbio, consultare una società di vendita immobiliare per aiutarvi a prendere decisioni difficili.

Prezzo tutto

Contrassegna ogni oggetto con un cartellino del prezzo adesivo. Questo aiuta a prevenire il cambio di tag. I pezzi molto costosi devono essere tenuti nel raggio di osservazione della postazione del cassiere. Se desideri che i clienti facciano un'offerta su un articolo, lo dichiari chiaramente, e abbia in mente una cifra di fondo per fare una contrattazione efficiente.

Sii aperto alla negoziazione

Sii disposto a negoziare sul prezzo. Una strategia consiste nell'addebitare il prezzo dell'adesivo intero il primo giorno di una vendita di immobili, registrando gradualmente i prezzi fino all'ultimo giorno della vendita. Un'altra opzione è quella di raggruppare le merci, offrendo al cliente un accordo migliore per l'acquisto di più articoli.