La differenza tra le agenzie di assicurazione all'ingrosso e al dettaglio

Le agenzie di assicurazione di solito offrono prodotti molto diversi ai loro clienti - che variano sia nel tipo di politiche che scrivono che nella natura dei clienti che coprono. Trovare l'agenzia assicurativa giusta richiede buone informazioni sul mercato assicurativo e su come funziona. Quando si considera un'agenzia di assicurazione, si noti la differenza tra le agenzie di assicurazione all'ingrosso e al dettaglio e le qualità che ciascuna può offrire.

Un agente assicurativo che parla con un consumatore a una scrivania.credit: Joe Raedle / Getty Images News / Getty Images

Agenzie assicurative al dettaglio

La maggior parte delle persone che acquistano un'assicurazione per la propria azienda, casa o auto si occupano di un broker assicurativo al dettaglio. Le agenzie assicurative al dettaglio fungono da intermediari tra un cliente che desidera copertura e il mercato, acquistano prodotti assicurativi da grossisti e compagnie assicurative e li vendono a privati ​​o aziende. Alcune agenzie di assicurazione al dettaglio scrivono solo le polizze di una compagnia assicurativa, mentre altre offrono politiche di diversi assicuratori.

Agenzie di assicurazione all'ingrosso

Gli intermediari assicurativi all'ingrosso di solito lavorano direttamente con compagnie assicurative e hanno pochi contatti con l'assicurato, la famiglia o gli affari. Tali intermediari di solito si specializzano in una delle due imprese, fornendo l'assicurazione sia come agente generale di gestione che come broker di linee in eccesso. Le agenzie di assicurazione all'ingrosso a volte sono in grado di offrire un'assicurazione più specializzata rispetto ai broker al dettaglio, a causa del loro rapporto più esteso con le compagnie assicurative.

Surplus Lines e Managing General Agents

I broker all'ingrosso che offrono tipi di assicurazione altamente specializzati per conto di compagnie di assicurazione sono chiamati broker di linee in eccesso e in eccesso. Il mercato delle eccedenze domestiche è relativamente piccolo rispetto ad altri mercati assicurativi. La gestione degli agenti generali, al contrario, offre prodotti più comuni come rappresentante diretto delle compagnie assicurative. Sia i broker di linee in eccesso che i gestori di agenti generali devono seguire le politiche e le istruzioni delle compagnie di assicurazione di cui offrono le polizze.

Vantaggi chiave

Sia le agenzie assicurative al dettaglio che quelle all'ingrosso offrono vantaggi specifici ai diversi consumatori. Uno dei principali vantaggi delle agenzie di assicurazione al dettaglio per i consumatori è che sono accessibili; la maggior parte degli acquirenti di polizze assicurative può lavorare con un agente al dettaglio, mentre i grossisti fanno affari solo con rivenditori o consumatori di assicurazioni speciali. D'altra parte, i grossisti di solito sono in grado di offrire politiche più specializzate rispetto agli agenti di vendita al dettaglio perché trattano più direttamente con le compagnie di assicurazione che scrivono la polizza. Per i consumatori, gli assicuratori all'ingrosso possono essere in grado di trovare una politica per le esigenze meno comuni che non sono affrontate da un agente al dettaglio.