Commissione di vendita contro Fee del Finder

Nelle vendite, un certo numero di elementi diversi si uniscono per far accadere una transazione. Oltre al compratore e al venditore, gli agenti immobiliari aiutano a negoziare offerte e selezionare opportunità di vendita o di acquisto da un numero di opzioni possibili. Le commissioni di vendita e di ricerca sono due diverse forme di compenso che gli intermediari di vendita possono ricevere.

Le tasse del Finder ricompensano gli agenti che introducono qualcuno a un'opportunità immobiliare.credit: NicoElNino / iStock / Getty Images

Negoziare contro Trovare un accordo

Una commissione di vendita è una forma di incentivo che un agente di vendita riceve per facilitare una transazione. La commissione è solitamente una percentuale del prezzo di vendita. Gli agenti di vendita che guadagnano commissioni possono lavorare per l'acquirente o il venditore. Una tassa di ricerca, d'altra parte, è un pagamento che qualcuno guadagna dopo aver fatto una presentazione o aver scoperto un'opportunità che si traduce in una vendita. La commissione di ricerca ricompensa un agente che avvia una relazione che conduce a una vendita, ma potrebbe non partecipare effettivamente alle negoziazioni.

Tariffe tipiche

Le commissioni delle commissioni di vendita e di ricerca variano a seconda del settore e da una transazione all'altra. In generale, gli agenti di vendita hanno tariffe standard per ogni tipo di transazione, anche se un singolo agente può accettare di accettare meno o chiedere di più in determinati scenari, ad esempio, se la transazione è particolarmente complessa. Gli agenti immobiliari in genere guadagnano commissioni di vendita tra il 3 e il 7%. Una tariffa di ricerca tipica è pari o inferiore all'1 percento, il che riflette il ruolo minore del cercatore in una transazione.

Contratti scritti

Gli agenti di vendita che prevedono di ricevere commissioni di vendita o commissioni di ricerca potrebbero richiedere agli acquirenti e ai venditori con cui lavorano di firmare contratti che stabiliscono gli importi e i termini di tali pagamenti. Senza un contratto, un agente può lavorare per realizzare una vendita e non ricevere alcun risarcimento, senza alcun modo di chiedere la restituzione. Un agente di vendita può chiedere a un cliente di firmare un contratto di vendita esclusivo, che garantisce all'agente una commissione se il venditore effettua una transazione per la proprietà.

Pagare la Commissione o Commissione

Le commissioni di vendita escono dall'importo totale della vendita e vanno prima all'agente del venditore. Se l'acquirente ha un agente che guadagna anche una commissione, l'agente del venditore può accettare di dividere la commissione. Le tariffe dei Finder potrebbero seguire un percorso simile. In altri casi, l'acquirente o il venditore possono donare volontariamente denaro a qualcuno coinvolto nella vendita sotto forma di una commissione di ricerca, come mezzo per mostrare apprezzamento e incentivare il cercatore per facilitare gli affari futuri.