Come acquistare una macchina sotto la fattura del rivenditore

La maggior parte degli acquirenti di auto vuole lasciare la concessionaria convinta di aver ottenuto il miglior accordo possibile. Puntare la fattura del rivenditore nei negoziati è una tattica comune, con l'obiettivo di avvicinarsi il più possibile. Tuttavia, la fattura non rappresenta realmente il costo del veicolo per il rivenditore. In alcuni casi, il rivenditore può ancora fare soldi e puoi pagare meno del prezzo della fattura.

Ottenere una nuova auto al di sotto della fattura richiede di sapere quale sia la linea di fondo del rivenditore. Credit: Thinkstock / Stockbyte / Getty Images

Il prezzo è giusto

Il prezzo della fattura si riferisce al prezzo che un concessionario è tenuto a pagare per il veicolo. Non è lo stesso del prezzo al dettaglio suggerito dal produttore, o MSRP. Entrambi i prezzi sono comunemente disponibili online e nelle guide dei prezzi. Se lo chiedi, il tuo rivenditore dovrebbe fornirti il ​​prezzo della fattura, ma vorrai conoscere il numero molto prima di iniziare i negoziati sul serio. In genere, il prezzo per un nuovo veicolo è compreso tra il prezzo di fatturazione e il prezzo di vendita consigliato. I venditori usano la fattura come un piano dicendo che qualcosa di meno di questo significa che non faranno soldi, ma spesso non è così.

Tempo di fare i compiti

Fai le tue ricerche prima di andare al concessionario. Ti consigliamo di conoscere non solo il prezzo della fattura ma tutto ciò che farebbe scendere il costo del rivenditore sotto quella cifra. Un incentivo per i concessionari fornito dal produttore, ad esempio, significa che l'auto costa meno al rivenditore. Così sarebbe uno sconto rivenditore. Siti web come Edmunds tracciano tali incentivi per veicolo e posizione. La concessionaria potrebbe anche avere un riscontro: una percentuale di MSRP o fattura che il produttore ripaga il rivenditore una volta che un veicolo vende. È difficile dire l'esatto ammontare di un holdback, ma sapere che esiste ti prepara a negoziare con un venditore che afferma che un rivenditore non farà soldi per una transazione. Non nascondere la tua preparazione; vuoi che il rivenditore sappia che sei un cliente informato che sa di cosa sta parlando e che ha fatto i compiti.

Il tempo conta

Come qualsiasi altro uomo d'affari, i rivenditori non amano vendere prodotti in perdita. Ma anche come gli altri uomini d'affari, a volte si trovano a dover spostare la merce fuori dal lotto per fare spazio a modelli più nuovi e più popolari. Le case automobilistiche a volte semplificano questo con incentivi per i concessionari o bonus per la vendita di veicoli specifici che abbassano effettivamente i costi. Potreste trovare rivenditori più disposti a vendere la fattura inferiore alla fine dell'anno modello, in particolare se il modello di auto debutterà un cambio di progettazione nel prossimo anno.

Suggerimenti per la negoziazione

Per negoziare il tuo migliore affare, sii preparato mentalmente ad andartene se non ottieni l'offerta che desideri. Dare al venditore un periodo di tempo - ad esempio, supponiamo che abbia in programma di acquistare un'auto entro le prossime due settimane - ma non arrivi con l'urgenza che un accordo debba essere completato quel giorno. Avrai già la fattura se hai fatto i compiti. Se hai più concessionari nella tua zona, ottieni un preventivo da ciascuno e fai in modo che i concessionari competano l'uno contro l'altro. Puoi anche andare online a cercare i prezzi presso i concessionari che sono più lontani; anche se non hai intenzione di guidare 250 miglia per risparmiare $ 250 su una macchina, il venditore non lo sa.