Come ottenere il miglior affare presso una concessionaria d'auto

Ottenere il miglior affare presso una concessionaria non richiede un master in negoziazione, ma avrai ancora del lavoro da fare prima di mettere piede nello showroom. Scopri quanto l'auto costa al rivenditore e quali incentivi ha aggiunto il produttore per incoraggiare i venditori a spingere il modello che ti interessa. Una volta stabilito il prezzo, evita di restituire alcuni dei tuoi guadagni duramente conquistati ignorando il offerte di vendita last-minute per funzionalità extra che non ti servono.

Una donna che detiene le chiavi della sua nuova auto in uno showroom di concessionaria.credit: AzmanJaka / iStock / Getty Images

Il tempismo è tutto

Otterrai un affare migliore quando acquisti in un momento in cui i concessionari hanno un incentivo in più per fare una vendita. La fine dell'anno modello spinge i concessionari a svuotare il lotto per fare spazio ai modelli più recenti, il che spesso porta a maggiori incentivi da fabbrica a rivenditore. Inoltre, lo shopping verso la fine del mese può portare i venditori a cercare disperatamente di raggiungere i loro obiettivi di vendita e andare in un giorno feriale anziché in un fine settimana significa che ci sono meno clienti in giro e si avrà l'attenzione esclusiva del vostro venditore. Se la tua vendita significa che il rappresentante delle vendite raggiungerà la sua quota mensile, e non c'è nessun altro in giro per lo showroom a cui rivolgersi, potrebbe pensare che buttare via qualche centinaio di dollari dal prezzo della tua auto sia un piccolo prezzo da pagare.

Conosci i numeri

I venditori entrano in trattative cercando di capire qual è il tuo profitto - il massimo che pagherai prima di decidere di andartene. Avrai bisogno delle stesse informazioni dal punto di vista del rivenditore - il prezzo minimo che è disposto a vendere per la macchina. La buona notizia è che molto di ciò che ti serve è facile da trovare. Inizia dal prezzo della fattura del rivenditore, disponibile in numerosi siti web di acquisto di auto e spesso dal rivenditore stesso. Sottrai gli incentivi da fabbrica a rivenditore e il fermo del rivenditore, che riduce il costo reale del veicolo per il rivenditore. Le prime informazioni sono tracciate da siti come Edmunds.com. Mentre il secondo è più difficile da determinare, un holdback varia in genere dal 2 al 4 percento del prezzo di acquisto. Quel denaro non ritorna immediatamente nelle tasche del banco, e negoziare in base ad esso può essere complicato. Tuttavia, fornisce una misura più accurata di quanto basso possa essere disposto il rivenditore.

Controlla la competizione

Anche se il tuo cuore è impostato su un particolare modello di auto, non dovrebbe essere impostato su un particolare concessionario. Per le auto nuove, sollecita tutti i concessionari locali con il modello e le opzioni specifici che desideri e fai in modo che i dealer si sfidino l'uno contro l'altro. Quando acquisti un'auto usata, utilizza siti come AutoTrader.com o Cars.com per cercare veicoli simili venduti entro un raggio di guida da due a tre ore, stampare i numeri e portarli con te al concessionario. Questa informazione ti consente di sapere se il prezzo del rivenditore è troppo alto e ti aiuta a negoziare un prezzo migliore.

Evita gli extra

I clienti a volte abbassano la guardia una volta che il prezzo dell'auto è stato concordato, il che può dare a un venditore l'apertura di cui ha bisogno per aumentare i suoi profitti. Ad esempio, Consumer Reports nota che le garanzie estese forniscono un ampio margine di profitto al concessionario e di solito non sono necessarie sui veicoli del modello in ritardo. Extra come protezione della vernice e protezione del tessuto di solito non sono necessari e sono troppo costosi quando offerti presso la concessionaria.

Negoziare oltre il prezzo

Ottenere il miglior prezzo su una macchina può essere solo l'inizio dei tuoi compiti presso il concessionario. Avere il finanziamento in atto in anticipo in modo da non essere alla mercé del rivenditore. I concessionari automobilistici sanno che più si paga in interessi, più si mettono nelle loro tasche, quindi entrare con una pre-approvazione già sul posto li mantiene onesti. Se hai una permuta, negozia quel valore separatamente. Non aumentare la permuta fino a quando non hai già concordato un prezzo per l'auto che stai per acquistare. Venite armati del valore del vostro trade-in da fonti come il Kelley Blue Book e ottenete una valutazione da CarMax o da un altro rivenditore di auto usate che può servire da piano per i vostri colloqui con il rivenditore. Prendi la tua auto altrove se il rivenditore non corrisponde a tale valutazione.