Nuova auto MSRP vs. Cosa ti puoi aspettare per pagare

L'acquisto di una nuova auto può essere un processo confuso e frustrante, ma avere informazioni accurate sul costo del rivenditore ti aiuta a trovare una strategia per pagare il meno possibile. Il venditore ti indicherà il prezzo sull'auto, che rappresenta ciò che la concessionaria vuole che tu paghi. Tuttavia, osservando la fattura del rivenditore si ottiene un punto di partenza più appropriato per iniziare le trattative.

Una donna è in piedi accanto alla sua auto.credit: fatchoi / iStock / Getty Images

Nozioni di base su MSRP

MSRP è il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore. È il numero che vedrai sugli adesivi della finestra sul concessionario, ed è solitamente il punto in cui il venditore inizia le negoziazioni. Questo rappresenta un markup da quello pagato dal rivenditore, che differisce a seconda della marca e del modello dell'auto. Ad esempio, un'auto economica più piccola può avere un margine di profitto del 5 percento, mentre il prezzo di vendita di un veicolo di lusso può essere superiore o superiore del 10 percento alla fattura.

Costo del rivenditore

Al momento dell'acquisto di un'auto, è probabile che tu voglia iniziare le trattative con il prezzo della fattura piuttosto che con il prezzo di vendita consigliato. Questo rappresenta l'importo ufficiale che il rivenditore ha pagato al produttore per acquisire il veicolo. Ciò non rappresenta necessariamente il costo del rivenditore, tuttavia, poiché gli incentivi e i trattenimenti sui dealer possono ridurre tale importo. Gli incentivi offrono denaro al rivenditore per modelli specifici, mentre il holdback rappresenta l'importo del prezzo della fattura che il produttore restituisce al rivenditore una volta che l'auto è stata venduta. In particolare, se i rimborsi possono essere difficili da determinare, è possibile trovare i prezzi delle fatture online presso i siti come la Guida all'acquisto di CARandDRIVER.com. Molti rivenditori forniranno una fattura se lo chiedi, ma ottenerlo prima del tuo arrivo renderà più facile la preparazione.

Offerta e domanda

Occasionalmente, l'MSRP rappresenta ciò che dovrai pagare. Se il veicolo è particolarmente popolare o difficile da trovare, la tua camera per negoziare un accordo migliore potrebbe essere limitata, e in rari casi potresti dover andare oltre il prezzo dell'adesivo per ottenere un'auto tanto desiderata. Per la maggior parte, tuttavia, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di negoziare un prezzo finale vicino al prezzo della fattura. Durante periodi di vendite lente o alla fine dell'anno modello, potresti persino essere in grado di portare l'auto al di sotto del prezzo di fatturazione se gli incentivi e il holdback del rivenditore sono abbastanza alti.

Obiettivi specifici

Un sacco di risorse gratuite, compresi i siti Web di Kelley Blue Book e Edmunds, possono aiutarti a determinare ciò che gli altri stanno pagando per il tuo veicolo desiderato in cui vivi. Inserisci i dettagli del veicolo, comprese le opzioni che stai cercando, e otterrai una stima di ciò che gli altri stanno pagando. Anche se non c'è alcuna garanzia che la tua esperienza sarà la stessa di quei compratori, è una buona base per capire quanto lontano sotto MSRP potrai andare e andare via con la macchina.