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Se ti piace interagire con le persone e vendere un prodotto che è vantaggioso per tutti, una carriera come professionista delle vendite di assicurazione sulla vita potrebbe essere per te. Dal momento che diventare un professionista delle vendite di assicurazioni sulla vita richiede di passare attraverso la formazione e ottenere la certificazione legale - che costa tempo e denaro - è bene conoscere i vantaggi e gli svantaggi di una tale carriera prima di impegnarsi a farlo.
Programma
Per la maggior parte dei professionisti delle vendite di assicurazioni sulla vita, il programma di lavoro giornaliero non è fisso. In qualità di professionista delle vendite, se decidi di prendervi un giorno o qualche ora di pausa, questa è solitamente la vostra decisione: non dovete cancellarla con un superiore. Uno svantaggio del programma di vendita per qualcuno che vende un'assicurazione sulla vita è il fatto che la maggior parte dei potenziali clienti ha solo il tempo di incontrarsi la sera o nel fine settimana, il che significa che è necessario lavorare nei momenti in cui la maggior parte delle altre persone non è attiva.
Potenziale di reddito
I professionisti delle vendite di assicurazioni sulla vita di solito guadagnano tutto o la maggior parte del loro reddito tramite commissione, il che significa che ottengono una certa percentuale di ogni vendita che fanno e il reddito residuo quando i clienti continuano a effettuare pagamenti. Per questo motivo, se vendi assicurazioni sulla vita, hai il potenziale per guadagnare molto più di quanto faresti con un lavoro orario medio. Come con qualsiasi altro lavoro basato su commissioni, però, se non si riesce a eseguire, non sarà in grado di guadagnare nulla. Anche se vendi una notevole quantità di assicurazione un mese, potresti non essere in grado di sostenere questi numeri di vendita di mese in mese, e questo può determinare un livello di reddito instabile.
Aiutare le persone
Lo scopo dell'assicurazione sulla vita è quello di compensare la perdita economica associata alla morte di un familiare o di una persona cara. Per questo motivo, i professionisti delle vendite di assicurazioni sulla vita sono orgogliosi di essere fornitori di protezione importante. Poiché chiunque può morire in qualsiasi momento, il valore di questa protezione è reale per tutti i potenziali clienti. Sfortunatamente, però, le compagnie di assicurazione non si limitano a iscrivere chiunque desideri un'assicurazione sulla vita. Esaminano la salute e lo stile di vita di ciascun candidato. Coloro che hanno malattie o stili di vita che comportano un rischio maggiore di morte potrebbero dover pagare premi sostanzialmente più alti o non essere in grado di ottenere alcuna assicurazione.
Marketing
La parte più difficile della vendita di assicurazioni sulla vita è trovare persone che sono interessate all'acquisto di una polizza. Per aiutare con questo, le aziende spesso forniscono forze di vendita assicurative con lead o con sistemi di marketing che aiutano a generare contatti come lotterie, offerte di prodotti finanziari gratuiti e piani di marketing dettagliati. Quando tali risorse provengono dall'assicurazione stessa, potrebbero non essere di alta qualità. Quando i piani di marketing provengono da un'azienda di terzi, i professionisti delle vendite di solito devono pagarli. Inoltre, le compagnie di assicurazione spesso incoraggiano i propri professionisti delle vendite a vendere ad amici e parenti, ma molti potenziali professionisti delle vendite preferiscono non farlo a causa delle tensioni sociali che potrebbero causare.