Tecnicamente, il prezzo di un articolo di un centesimo o un dollaro al di sotto di un altro prezzo sta risparmiando denaro. Ora che abbiamo finito di dividere i capelli, però, non ha molto senso gravitare verso una tale minuta differenza. Eppure non mancano i cartellini dei prezzi che finiscono nel.99 - ci casciamo ancora. Sembra un patto, ma perché?
I ricercatori di marketing della Baylor University hanno un'idea. Un nuovo studio afferma che ha a che fare con una mentalità culturale e personale. In altre parole, il cliente risponde ai prezzi in modi diversi a seconda che si tratti di un pensatore olistico o di un pensatore analitico.
Tutto si riduce a dove l'occhio e il cervello si focalizzano quando si considera un prezzo. I pensatori analitici tendono a concentrarsi sulla cifra più a sinistra, quindi se stanno decidendo tra qualcosa che è $ 9,99 e $ 10, ha senso per loro pensare a nove meno di 10. I pensatori olistici guardano l'intero numero; sono anche molto meno propensi a innamorarsi del trucco da 99 centesimi. Se stai cercando di darti una pacca sulla schiena, i ricercatori hanno classificato i pensatori cronici più analitici come occidentali e individualisti, mentre i pensatori olistici tendevano ad essere asiatici e collettivisti.
La regola non è dura e veloce, però. Negli scenari in cui i pensatori olistici sono stati messi sotto pressione o sopraffatti, come una linea di cassa rumorosa, i ricercatori hanno scoperto che erano ugualmente suscettibili di credere che stavano risparmiando in grande scegliendo di pagare un centesimo in meno.