Sommario:
Il "valore di mercato" o "valore equo di mercato" di un'auto è una misura del valore di quella specifica auto sul mercato aperto. Se la macchina è nuova, questo numero è più facilmente calcolato che se usato, ma in entrambi i casi, il valore di mercato di una vettura è importante e utile da sapere - sia che tu stia acquistando o vendendo una macchina, donandone una in beneficenza o semplicemente cercando di stimare il valore delle tue risorse.
Cosa lo influenza?
Il primo e più importante fattore nel valore di mercato di una vettura è, ovviamente, il modello e l'anno dell'auto. Per le auto nuove, questo è in effetti l'unico fattore: una combinazione del prezzo al dettaglio suggerito dal produttore, il "prezzo del rivenditore" che la concessionaria auto ha effettivamente pagato al produttore e l'attuale popolarità e affidabilità percepita del modello e dell'anno dell'auto. Un'auto usata è inoltre influenzata dalla sua condizione e dal chilometraggio, e il suo valore di mercato è molto più variabile e specifico.
Perché dovrei saperlo?
Il punto di conoscere il valore di mercato di una macchina è che i concessionari dovrebbero saperlo anche, ed è quindi teoricamente vicino all'importo per il quale si dovrebbe acquistare o vendere l'auto. In generale, questo valore si colloca a metà tra il prezzo del rivenditore - in base al quale il rivenditore perderebbe denaro - e il prezzo al dettaglio suggerito (MSRP), che è spesso notevolmente superiore al valore di mercato. Anche se non stai acquistando o vendendo un'auto, ma piuttosto donandola in beneficenza, è importante conoscere il suo valore in modo da poter richiedere un'accurata detrazione fiscale.
Come trovarlo?
Puoi mettere insieme una stima approssimativa del valore di mercato di una tua auto con una piccola ricerca - cercando su Internet informazioni su auto simili - ma esistono risorse per rendere questo processo molto più semplice. Siti come Kelley Blue Book ed Edmunds.com (vedi la sezione Risorse) contengono database ricercabili con il valore corrente di mercato di molti modelli di auto diversi; questi database sono anche geograficamente sensibili, quindi puoi farti un'idea del valore di mercato di una macchina nella tua zona.
negoziazione
Le strategie di negoziazione variano a seconda del rivenditore e dell'auto, ma una buona regola empirica è quella di aprire a una distanza di $ 500 dal valore di mercato dell'auto: $ 500 se vendi e $ 500 se acquisti. Questo ti aiuterà a contrattare un rivenditore con qualcosa che si avvicina al valore reale, e ti impedirà di doverti immediatamente allontanare dalla tua cifra iniziale nelle trattative.