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MLM è l'acronimo di Multi Level Marketing, ma tu e io probabilmente lo sappiamo meglio dai marchi che utilizzano questa particolare tecnica di vendita. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, The Pampered Chef, Trentuno regali, Arbonne e molti altri ancora. L'idea alla base di questa strategia di marketing è che i collaboratori indipendenti di vendita promuovono e vendono le loro merci attraverso i loro contatti o organizzando "parti" per spostare il prodotto.
Il problema è che dopo che un nuovo appaltatore ha colpito più volte amici e parenti, spesso trovano difficile raggiungere i propri obiettivi di vendita - e questo è il momento in cui le parti iniziano.
Probabilmente sei stato invitato a uno di questi eventi. Forse hai pensato che fosse un vero evento sociale fino a quando i prodotti non sono usciti e hai capito che c'era un presupposto che avresti fatto acquistare qualcosa. Non sembra molto festa, vero?
TFW qualcuno ti aggiunge a un gruppo Facebook privato che vende prodotti Arbonne e sei come … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 marzo 2017
Una festa con qualsiasi altro nome
Questo è uno dei motivi per cui i tuoi amici finiranno per odiarti se inizi un business MLM. Ciò che normalmente è una possibilità di socializzare e stare insieme ora diventa una transazione commerciale. Può sembrare fasullo e sfruttatore. Particolarmente se i tuoi amici hanno dovuto mettere le mani in tasca prima. Le persone che finiscono per lavorare con questo modello sembrano passare attraverso diverse società che praticano tutte la stessa filosofia: inizia con la tua cerchia ristretta. Quindi, sia che si tratti di leggings, stoviglie, candele o giocattoli sessuali, i tuoi amici si stancheranno presto di essere alla dura fine di un aggressivo passo di vendite.
Sollecitare affari da familiari e amici può sembrare manipolativo. Conoscono bene la tua situazione personale, soprattutto perché la maggior parte degli addetti alle vendite MLM sono genitori casalinghi che cercano di guadagnare un po 'di soldi in più. È essenzialmente una vendita di simpatia e non puoi sostenere quel modello come un business. Una volta che i tuoi amici comprano la cosa più economica che la tua azienda offre, inizieranno a sentirti come se ti stessero finanziando: sarebbe più facile darti direttamente una dispensa piuttosto che essere affittata con qualche inutile gadget?
Certo, alcune persone fanno una carriera di successo da una strategia MLM. Ci sono quelle signore Mary Kay nelle loro vacanze tropicali o in auto rosa vinte dal raggiungimento degli obiettivi di vendita nazionali, ma in realtà sono la minoranza.
Business Insider chiede se queste opportunità offrono una vera esperienza "imprenditoriale".
"L'essenza di un imprenditore sta creando qualcosa di nuovo e innovativo, mentre un MLM è una formula tradizionale su un prodotto esistente con un alto livello di piramide".
Schema piramidale?
Essere invitati a comprare un prodotto unico è davvero la parte sottile del cuneo quando si tratta dei veri mali del MLM. Uno dei principi principali di questa strategia è che gli appaltatori indipendenti reclutano più addetti alle vendite e quindi ne ricavano un profitto loro i saldi. Questo crea un sistema piramidale in cui solo quelli al vertice ne traggono veramente beneficio. Per avere qualche speranza di fare soldi devi trascinare più persone nella compagnia, ed è lì che perderai davvero gli amici. Pubblicare costantemente post sui social media su "grandi opportunità" e cercare di far diventare i propri amici e familiari anche consulenti solo per aumentare le proprie percentuali di vendita è un'attività molto torbida.
Molti sostenitori di questo modello di business la difendono come un'eccellente opportunità, soprattutto per le donne, di avviare la propria attività e diventare imprenditori. Forbes suggerisce anche che queste aziende offrono un'opportunità migliore rispetto alla maggior parte delle altre imprese come:
"La maggior parte delle organizzazioni MLM fornisce un'infrastruttura molto robusta e un ottimo addestramento oltre a ricompense impeccabili (ciao auto e viaggi gratis!)."
Molti soci alle prime armi vengono gravati dal debito quando avviano per primi uno di questi da casa. Viene spesso richiesto di acquistare kit di avvio con prodotti e materiali di marketing che possano restituirli a centinaia di dollari. Se non fanno rapidamente vendite, si trasformeranno in un masterizzatore di soldi invece di un guadagno. Questo spiega perché molte nuove reclute possono sembrare un po 'disperate.
Se felicemente (e proficuamente) fai la tua parte vendendo prodotti e reclutando più consulenti attraverso un modello MLM, buona fortuna a te. Basta essere avvertiti, se i tuoi clienti sono tuoi amici che probabilmente ti odiano segretamente, solo dicendo.