Sommario:
Come mezzo per entrare nei mercati in cui potrebbe non avere una presenza consolidata, un produttore può contrattare con agenti locali per aiutarlo a vendere a quel mercato. Questi agenti hanno il potere di agire da intermediari sulle vendite, con termini delle vendite stabiliti dal produttore. Generalmente, l'intermediario viene pagato dopo la vendita da una commissione e queste vendite sono note come vendite di rientro.
Vendite di rientro
Affinché una vendita possa qualificarsi come una vendita di rientro, l'agente locale deve lavorare per conto di un'entità non locale. L'agente deve essere in grado di prendere ordini dai clienti locali e quindi accettare o meno la vendita, secondo i termini stabiliti con la società madre, o inviare l'ordine alla società madre per l'approvazione. In tutti i casi, è la casa madre a dettare i termini di vendita.
vantaggi
Le vendite di indent sono un mezzo efficace di un produttore che stabilisce un punto d'appoggio in un mercato in cui non ha una presenza consolidata. Poiché l'agente viene spesso pagato su commissione, il produttore non deve affrontare costi esorbitanti se le vendite sono poche. Inoltre, poiché il produttore fornisce i beni, consente di risparmiare il costo di contratti con un fornitore locale per fornire il prodotto.
svantaggi
Come nella maggior parte delle situazioni in cui un'azienda straniera sta tentando di aprire un negozio in un'area in cui ha poca presenza, l'azienda potrebbe avere un controllo limitato sulle azioni dei suoi agenti nell'area. Sebbene possano essere impostate condizioni rigorose, è possibile che non vengano seguite. Inoltre, la supervisione da una lunga distanza può spesso portare a una diminuzione della produttività e all'incapacità di reagire alle condizioni locali.
alternative
Le aziende possono utilizzare una serie di alternative alle vendite di rientro. Ad esempio, un'azienda può stipulare contratti con un'impresa locale per la produzione di prodotti sul sito, utilizzando la tecnologia o la proprietà intellettuale fornita dalla società. Questo è più vicino a un accordo di licenza o una partnership in franchising. Nelle vendite di terze parti, l'agente locale stipula inoltre contratti con un fornitore locale anziché con la società madre per fornire le merci.