Sommario:
Comprare un'auto è un'arte tanto quanto una scienza. Per evitare di pagare troppo, dovrai prepararti in anticipo determinando quanto l'auto costa al concessionario e a quale fascia di prezzo sarebbe disposto a vendere l'auto. Avrai anche bisogno di tempo per la tua visita e utilizzare le tattiche di negoziazione di base per ottenere il veicolo nuovo o usato desiderato al miglior prezzo possibile.
Nuova ricerca auto
Scegli un prezzo accettabile per l'auto che desideri prima di partire per il concessionario. Se stai acquistando una nuova auto, dimentica il prezzo di vendita suggerito dal produttore. Concentrati invece sul prezzo della fattura, che riflette il costo ufficiale del rivenditore. I concessionari dovrebbero darti una copia della fattura per il veicolo che stai guardando se lo chiedi, oppure puoi trovarlo online su siti web di acquisto di auto come Edmunds.com. Indagare anche sugli incentivi e i contrasti da fabbrica a rivenditore. Gli incentivi riducono il costo dell'auto per il concessionario. Questo risparmio può essere trasferito su di voi. Un holdback è più nebuloso - si riferisce a una percentuale del prezzo dell'auto che il produttore rimborsa per pagare i costi pubblicitari e di marketing del rivenditore. È più facile negoziare utilizzando incentivi che il holdback, ma entrambi ti aiutano a mantenere il profitto del rivenditore a un livello più accettabile.
Ricerca auto usata
I valori delle auto usate possono essere trovati nei siti di acquisto di auto come Kelley Blue Book. Tieni a mente queste figure quando guardi le auto, ma rifletti sulle condizioni del veicolo e su come è stato utilizzato dai precedenti proprietari. Per un veicolo usato, ottieni i rapporti Carfax e Autocheck. Questi rapporti comunicano le informazioni che sono state segnalate dai precedenti proprietari. Basta essere consapevoli del fatto che se qualcuno ha avuto un incidente e ha fatto le riparazioni da solo, quelle riparazioni non comparirebbero nei rapporti. Ecco perché è una buona idea anche esaminare il veicolo da solo o, meglio ancora, fare in modo che un meccanico di fiducia lo guardi da capo.
Finanza prima
Se hai intenzione di finanziare la tua auto, non presentarti al concessionario senza un accordo sul posto. Mentre molti rivenditori forniranno finanziamenti a compratori qualificati, non sono incentivati a darti il tasso più basso possibile, dal momento che fanno più soldi più paghi. Ottenere approvato da un altro istituto di credito - la tua banca o unione di credito è un buon punto di partenza - e portarlo alla concessionaria. Se il finanziamento del rivenditore supera l'offerta approvata, ottimo. Se no, sei pronto a comprare la macchina senza di essa.
Guardarsi intorno
Ottieni rivenditori in competizione l'uno con l'altro. Se stai acquistando una nuova auto, ottieni le quotazioni di più concessionarie entro un paio d'ore di distanza in auto. Per i nuovi veicoli, le vetture saranno le stesse in ogni concessionaria, quindi la negoziazione può concentrarsi sul prezzo. Per le auto usate, prezzo diverse opzioni diverse e lascia che i concessionari sappiano cosa stai pensando. Ad esempio, se stai guardando una Toyota Camry con 20.000 miglia e un'automobile simile con 22.000 miglia offerte a un prezzo molto più basso altrove, fai questo nei tuoi negoziati. Maggiore è il livello di leva che ti dai, il maggiore incentivo che il concessionario deve rispettare per il tuo prezzo. Una volta deciso il prezzo che si desidera pagare, iniziare i negoziati ben al di sotto di tale prezzo, in modo da darsi spazio sufficiente per spostarsi più in alto, ma non al di sopra del prezzo previsto.
Evita gli extra
I concessionari guadagnano molto sui componenti aggiuntivi. Se sei tentato di acquistare qualcosa oltre all'auto, assicurati che soddisfi le tue esigenze ad un prezzo equo. La rivista Road and Track rileva che i contratti di assistenza prolungati tendono a essere una vera e propria miniera d'oro per il rivenditore senza necessariamente proteggerti da tutti i problemi della tua auto. Molti componenti aggiuntivi aggiuntivi non sono necessari, o possono essere acquistati molto più a buon mercato una volta che hai la macchina.