Ci piace pensare a noi stessi come a un controllo quando si tratta di ciò che bombarderemo: un budget è una linea dura, e c'è un punto in cui "il piacere colpevole" diventa "troppo da giustificare". La verità è qualcosa di più complicato, però. Siamo molto più flessibili su quanto pagheremo - ed è tutto per quello che stavamo guardando.
Gli scienziati della New York University hanno pubblicato delle ricerche che dimostrano che gli acquirenti adeguano le loro valutazioni dei prodotti semplicemente a causa del modo in cui i prodotti che hanno incontrato di recente hanno un prezzo. La navigazione di molti beni di valore inferiore può influenzare la decisione di pagare di più per qualcosa che individuiamo subito dopo. Nel frattempo, potremmo trattenere qualcosa a un prezzo ragionevole se abbiamo passato del tempo a cercare articoli di valore superiore.
Pensala come la versione in denaro di questa illusione ottica, in cui entrambi i cerchi arancioni hanno le stesse dimensioni. I nostri cervelli interpretano il mondo in modo dinamico, il che salva la nostra pelle più spesso di quanto non ci danneggia. Creando un contesto sul valore, possiamo adattare le nostre risorse e aspettative. Ma questo significa anche che possiamo ingannarci spendendo troppo o trattenendo qualcosa che potrebbe effettivamente aver bisogno o che vogliamo.
Per le persone che amano lo shopping, parte del piacere deriva dall'incapacità di trovare una scoperta perfetta e fare un'eccezione. Ma se tendi a giustificare l'acquisto o meno di certi oggetti sul normale, concediti dei fatti oggettivi. Fai la tua ricerca sui prezzi e mantieni i risultati a portata di mano. Se quella cosa che vuoi sembra troppo (o troppo bella per essere vera), avrai un modo semplice e veloce per radicarti e davvero pensare attraverso le cose.