Sommario:
I rappresentanti delle vendite del cimitero aiutano le persone a prendere decisioni in merito alle spese finali, sia per loro stessi che per i familiari. I costi finali comprendono cofanetti, pennarelli, urne, spese di cremazione e spese di sepoltura. I rappresentanti delle vendite del cimitero aiutano le famiglie a prendere accordi quando i loro cari sono deceduti, indicati come vendite a necessità, e aiutano le persone a pianificare in anticipo le loro spese finali, indicate come vendite pre-bisogno.
Struttura salariale
I consulenti di vendita pre-bisogno di solito lavorano fuori ufficio in esecuzione di lead di vendita. I consulenti o impostano i propri lead di vendita o la società ha un team di dipendenti che stabilisce i lead per loro. I consulenti commerciali pre-bisogno lavorano su una struttura retributiva basata solo su commissioni. I consulenti di vendita a bisogno sono quelli che lavorano in ufficio, aiutando le famiglie a prendere accordi immediati per i loro cari che sono morti. In genere, se il consulente alle vendite non ha un certo livello di vendite durante la settimana, viene pagato un salario orario invece delle commissioni.
Leggi e salari dello stato
Le leggi dello stato possono influenzare le retribuzioni dei cimiteri dei cimiteri, a volte in modo drammatico. Alcuni Stati, chiamati stati di noncombinazione, hanno leggi che proibiscono a una compagnia di possedere sia una casa di pompe funebri sia un cimitero. Altri stati permettono ad una compagnia di possedere sia un cimitero che una casa di pompe funebri; questi sono indicati come stati di combinazione. Le retribuzioni per un venditore di cimitero in uno stato combinato possono essere più elevate perché possono vendere prodotti funebri e prodotti cimiteriali.
Stipendio medio
Lo stipendio medio annuo per i rappresentanti di vendita nelle pompe funebri, nei cimiteri e nei crematori negli Stati Uniti è di $ 52,499, secondo l'Economic Research Institute Inc. Gli stipendi andavano da $ 42.000 a $ 58.000, secondo l'esperienza. Questo numero può variare ampiamente a seconda che lo stato consenta la combinazione di cimiteri-pompe funebri e la dimensione del mercato in cui si trova il cimitero o la casa delle pompe funebri. I rappresentanti delle vendite del cimitero che lavorano in città più grandi tendono a guadagnare più denaro di quelli che lavorano nelle città più piccole.
Commissioni e bonus
I rappresentanti delle vendite del cimitero possono spesso ottenere bonus settimanali e mensili in base agli importi delle vendite. Diversi prodotti e servizi vengono spesso con commissioni diverse. Ad esempio, un'azienda può pagare una commissione del 15% su un contratto di vendita pre-bisogno, ma solo una commissione del 5% su un contratto di vendita necessario. Questi tipi di strutture di commissioni possono anche influenzare il salario medio annuo per i rappresentanti delle vendite dei cimiteri.