Sommario:
- Rappresentazione del costruttore
- Rappresentazione dell'acquirente
- Accordi di generatore e agente immobiliare
- Strutture della Commissione
Molti compratori di nuove case anticipano erroneamente che se si rivolgono direttamente al nuovo costruttore o al suo rappresentante, possono negoziare e pagare un prezzo più basso per una casa. Essi assumono erroneamente che eviteranno le spese delle commissioni immobiliari e quindi abbasseranno il prezzo. Con sorpresa di molti nuovi acquirenti di case, i costruttori pagano agli agenti immobiliari una commissione e il sistema di commissioni può funzionare a vantaggio dell'acquirente.
Rappresentazione del costruttore
Quasi sempre quando un potenziale acquirente di una nuova casa visita le case modello in un nuovo centro di sviluppo, sul posto c'è un agente immobiliare. Quella persona fa domande ai potenziali acquirenti, li indirizza a visualizzare i modelli, aiuta a redigere l'accordo se un potenziale cliente decide di acquistare e, cosa più importante, è un rappresentante del costruttore e / o sviluppatore. Sì, l'agente è tenuto a rivelare tutti i difetti noti. Tuttavia, quell'agente non è un'entità neutrale. Il rappresentante del costruttore serve gli interessi del costruttore.
Rappresentazione dell'acquirente
Un compratore che potrebbe essere interessato all'acquisto di una casa di recente costruzione può far sì che i suoi interessi siano rappresentati. Un metodo è quello di prendere un agente immobiliare durante la prima visita al nuovo sviluppo immobiliare. Alcuni potenziali acquirenti non vogliono disturbare un agente immobiliare per accompagnarli, soprattutto se pensano di guardare semplicemente senza un reale intento di acquisto. Il lato negativo di non portare il proprio agente immobiliare lungo è che tutte le informazioni ricevute dal potenziale acquirente vengono filtrate attraverso l'agente del costruttore / venditore.
Un altro problema è che la prima visita a un nuovo sviluppo di solito determina una catena di eventi in movimento. Molti costruttori edili insistono sul fatto che, per l'agente immobiliare del compratore potenziale, che riceve una commissione, l'agente immobiliare deve partecipare alla visita iniziale con la prospettiva. Alcuni costruttori accetteranno un'alternativa. Possono consentire al potenziale acquirente di telefonare in anticipo e preregistrare. Possono anche riconoscere che l'acquirente è rappresentato da un agente immobiliare a condizione che l'acquirente non accompagnato presenti il biglietto da visita del suo agente immobiliare all'entrata e prima di visitare case modello.
Accordi di generatore e agente immobiliare
Per i costruttori domestici, pagare le commissioni a un agente immobiliare che rappresenta l'acquirente è di solito un buon affare. Quando il costruttore paga le commissioni, gli agenti immobiliari mostrano le case. Ciò ottiene le proprietà vendute più rapidamente e aiuta a ridurre i costi di marketing dei costruttori.
In molti mercati immobiliari intorno agli Stati Uniti, i Boards of Realtors e le associazioni di costruttori si uniscono in accordi scritti che agiscono per conto del loro reciproco sostegno. I costruttori possono impegnarsi a non abbassare i prezzi quando si evita il pagamento delle commissioni.
Strutture della Commissione
Per le nuove case, gli agenti immobiliari di solito sono pagati in base al prezzo base o al prezzo di vendita della casa. Le definizioni possono sicuramente variare a seconda del costruttore, ma in molti casi il termine "prezzo base" si riferisce al prezzo della casa senza alcun aggiornamento aggiunto. Se la nuova casa ha un prezzo con un cortile sporco, con un tappeto di bassa qualità, tapparelle di plastica e vernice bianca, tutto questo è un prezzo base. Con una commissione di prezzo base, la commissione degli agenti immobiliari dipende da quel prezzo base, anche se l'acquirente aggiorna i controsoffitti, i pavimenti e i trattamenti delle finestre. Una commissione basata sul prezzo di vendita dipende dal prezzo base più gli aggiornamenti.