Non c'è molto in termini di combattimento singolo in questi giorni, al di fuori dei videogiochi o delle lezioni di autodifesa. Ma come società, abbiamo trasferito molte delle nostre aggressioni dalla guerra agli affari. Questo è il cliché, comunque, ma una nuova ricerca suggerisce che in realtà siamo molto meglio serviti da un'alternativa.
Gli studiosi d'impresa dell'Università di Londra hanno appena proposto quella che chiamano una teoria della pratica sociale della competizione relazionale. Sotto il linguaggio accademico, ciò significa guardare ai modi in cui i concorrenti fanno affidamento sulla collaborazione e sulla reciprocità, piuttosto che radere al suolo i loro rivali. Non è così stravagante come sembra a prima vista. Fondamentalmente, è come le aziende possono rendere l'intero campo migliore per tutti, creando valore anche per l'altro ragazzo.
Primo, le strategie che richiedono la vittoria a tutti i costi spesso si traducono in vittorie di terra bruciata. Che si tratti di piegare le regole per raggiungere obiettivi impossibili o decimare un settore per creare un monopolio, spesso sia il cliente che l'azienda perdono alla fine della giornata. Prendi invece in considerazione ciò che i ricercatori chiamano tacita comprensione reciproca, agendo in base agli interessi dell'intero mercato, piuttosto che alla tua linea di fondo.
Questo non vuol dire che questo studio incoraggi la collusione, ma piuttosto una comprensione della concorrenza come qualcosa di dinamico. La salute di un mercato dipende dalle decisioni altamente qualificate e in buona fede dei professionisti, sulla base di un affare per affare. È un buon framework per portare a lavoro anche all'interno del tuo ufficio. Mentre sei più esplicitamente parte di un team nel tuo lavoro, stai anche cercando modi per migliorare sia il tuo progetto che gli obiettivi dell'azienda.
Se hai la possibilità di portare questa mentalità alla tua cultura aziendale, dai una possibilità. Potresti ritrovare te stesso e i tuoi colleghi più felici e con maggior successo nel cambiamento.