Ecco uno scenario con cui potresti avere familiarità: hai lavorato nello stesso posto per oltre un anno. Ti piace il lavoro, hai un buon capo, buoni collaboratori e la paga … beh, la paga potrebbe essere migliore. Non è che non puoi fare l'affitto e vivere comodamente, o che sei completamente annoiato al lavoro. Più che altro, stai assumendo più lavoro e ti sei stabilito nel tuo ufficio attuale. E forse, un reclutatore ti ha raggiunto, o spii un lavoro che si apre in un posto che ti offrirà simili responsabilità con la stessa paga o anche di più. Pensi, beh, non c'è niente di male ad andare in un'intervista - e poi ricevi un'offerta sul tavolo.
Se questo scenario sembra familiare, è perché molti di noi sono stati in quella situazione esatta. Non sei tecnicamente scontento della tua situazione lavorativa e se si apre un'altra porta, cosa ti impedisce di saltare la nave? Ma se potessi avere in qualche modo il meglio di entrambi i mondi - la stessa comunità e il ruolo di guida nel tuo attuale ruolo, oltre potenzialmente il dosso che potrebbe accadere se accettassi quell'altra offerta? Qui entriamo nella delicata danza della negoziazione salariale rispetto alle offerte in concorrenza.
Uno dei miei pezzi preferiti di scrittura legata al denaro è il trattato di Nicole Cliffe su come negoziare il miglior accordo possibile per un'auto senza parlare con una persona. Mentre nel caso di negoziare un aumento di stipendio, dovresti quasi sicuramente incontrare il tuo manager / capo / responsabile delle risorse umane, di persona, dovrebbe applicarsi la stessa mentalità. Assegnando il tuo valore tramite un'offerta esterna, hai automaticamente una cifra che puoi portare quando parli di un rilancio. Dopo tutto, questa è la domanda numero uno che tutti abbiamo quando iniziamo a pensare di cambiare i nostri stipendi - cosa facciamo meritare ? È una domanda delicata, e quella che un'offerta di lavoro deve intrinsecamente rispondere. Se il tuo negoziatore contesta immediatamente il fatto che potresti cercare un altro lavoro, in tutta onestà, questo potrebbe essere un segnale che l'offerta non sarebbe potuta uscire in un momento migliore. Ma è probabile, prenderanno queste informazioni semplicemente come fatto.
Con l'offerta in mano, entra in trattativa con una ferma consapevolezza che tu la consideri o meno seriamente. Anche se davvero vuoi solo negoziare un aumento, dovresti comunque essere pronto ad affrontare il fatto che un aumento non è una garanzia, anche se i tuoi pari e superiori ti apprezzano, anche se il tuo manager ti assicura che "desiderano davvero era possibile. " Forse questo trimestre finanziario è serrato, forse ci sono stati dei cambiamenti nel tuo dipartimento o al livello attuale dei tuoi dipendenti. Ci sono molte ragioni per cui non puoi ricevere un rilancio, e se un rilancio è tutto ciò che desideri, ci sono molte ragioni per cui dovresti essere più timida se vuoi davvero restare. Questo non vuol dire che dovresti "ingannare" il tuo collega negoziatore nel pensare che sei già a metà strada fuori dalla porta, ma che dovresti conoscere i tuoi sentimenti riguardo al rilancio. Non vuoi avere dei dubbi sulla tua decisione, qualunque sia la tua decisione, quando sei nel mezzo di una trattativa.
Ecco alcuni esempi di linguaggio da utilizzare durante l'incontro con le risorse umane per discutere la questione:
"Sono felice qui, ma mi trovo ad intrattenere altre offerte con uno stipendio più alto."
"Sono desideroso di assumermi maggiori responsabilità e guadagnare di più, un'altra società mi ha offerto entrambi."
"Stare con questa compagnia è la mia prima scelta, ma mi è stato offerto un aumento di stipendio / profitti / qualunque."
L'idea è di fare i complimenti al tuo attuale capo e alla situazione, menzionare elegantemente l'offerta in competizione, rafforzare il tuo desiderio di stare con la compagnia e poi lasciare la decisione a loro.
E, naturalmente, se il rilancio non avviene in quel momento, non far cadere la minaccia di lasciare per cercare di accelerare il rilancio. Allo stesso modo, non mantenere il posto che ha reso l'offerta in primo luogo in attesa troppo a lungo. Parte di questo è una cosa di cortesia; il processo di assunzione può essere arduo e nessuno, incluso te, dovrebbe perdere tempo. Ma tornando al punto precedente, se il denaro da solo è la cosa più importante per te, questo ti rende incline a una particolare linea di pensiero e azione. Se non lo è, e per la maggior parte delle persone, non lo è, ti avvicinerai al processo di negoziazione con maggiore flessibilità intrinseca. Il trucco sta nello stabilire e mantenere il confine che ti sei prefisso: rimango o vado? Che cosa valgo, sia per i soldi che sto facendo e per i soldi che mi vengono offerti, sia per me stesso? Ottenere un'offerta di lavoro afferma alcune di queste cose, ma il resto, la conversazione che hai con te stesso e il tuo negoziatore, dipende da te.
In bocca al lupo!