Quando inizierai come libero professionista, potresti sognare di approdare a un cliente di ancoraggio, una preziosa relazione d'affari che è costante e ben remunerativa da permetterti di respirare un po 'più facilmente. Non c'è dubbio che meno trambusto può significare più tempo di qualità con il tuo lavoro. Ma una nuova ricerca mostra che appoggiarsi troppo a una fonte di entrate potrebbe mettere a rischio il proprio reddito.
La compagnia assicurativa britannica Hiscox ha appena pubblicato il suo rapporto annuale "DNA di un imprenditore", rilevando i dati relativi alle imprese di sei paesi, compresi gli Stati Uniti e i driver economici dell'Unione europea come la Germania. Uno dei risultati è che 1 su 6 piccole imprese dipende da un singolo cliente per oltre la metà delle sue entrate. In media, le imprese di una sola persona ricevono circa il 29% delle loro entrate da un singolo flusso. Mentre l'affidabilità è vista come un vantaggio, questa pratica espone anche quelle aziende a una maggiore quantità di rischio. Se quel cliente cade per qualsiasi motivo, potresti essere nei guai.
Non è affatto male avere un cliente di ancoraggio, anzi. Sono assolutamente necessari, specialmente quando inizi. Ma costruire relazioni solide con più clienti espande il tuo rischio come imprenditore. Se quel client di ancoraggio termina la tua relazione (o se sei pronto a muoverti), avere buone opzioni per la tua prossima mossa può farti risparmiare molto panico.
I dati Hiscox non sono tutti preoccupanti. In effetti, i millennial in particolare riferiscono di sentirsi più fiduciosi riguardo al futuro: metà degli intervistati ha dichiarato di stare meglio di un anno fa. Non solo, ma 7 aziende su 10 segnalano una crescente base di clienti, mentre il 72% degli americani afferma di aver visto una crescita delle entrate. Più della metà dei millenni afferma di aver avuto accesso a un tutoraggio personale, che il 94% ha definito "molto utile" o "abbastanza utile".
Freelance richiede molto lavoro. È facile sentirsi a proprio agio con l'appalto di un grande cliente. Ma le tue basi finanziarie saranno molto più sicure se manterrai un robusto Rolodex.