Che percentuale riceve un venditore di immobili?

Sebbene la regola generale per i broker immobiliari rimanga una commissione del 6%, in realtà tale commissione è negoziabile e può variare notevolmente a seconda del ruolo svolto dall'agente, del tipo di proprietà e della dimensione della proprietà. In definitiva, trovare la giusta tariffa è una questione di combinare tutti questi fattori insieme.

La maggior parte degli agenti accetterà di lavorare per una commissione del 6 percento.

Accordi residenziali tradizionali

La tariffa tipica per un agente immobiliare residenziale a servizio completo è pari al 6% del prezzo di vendita. In genere, l'intera commissione è pagata dal venditore al suo agente. L'agente del venditore mantiene una parte della tariffa per se stessa e paga il resto all'agente che rappresenta l'acquirente. In molti casi, la natura della condivisione delle commissioni è definita dal Consiglio degli agenti immobiliari o dal servizio di quotazione multipla per una data area. Un certo numero di agenti immobiliari sono anche entrati nel mercato con una tariffa a tariffa ridotta. Anche se ridurre quello che si paga il tuo agente di quotazione può essere un buon modo per risparmiare denaro, ridurre la commissione a un agente sul lato del buy può spesso portare quell'agente a lavorare su altre proprietà della MLS che comportano commissioni maggiori, riducendo la proprietà della tua proprietà esposizione.

Proprietà di investimento di capitale privato

Le commissioni per le proprietà di investimento possono variare notevolmente. Anche se le case acquistate a scopo di investimento in genere porteranno commissioni simili a quelle acquistate come residenze occupate dai proprietari, proprietà come condomini e centri commerciali sono meno prevedibili. In genere, le proprietà più difficili da vendere, come i condomini di terraferma e di classe C, comportano commissioni maggiori rispetto alle proprietà facili da vendere, come appartamenti di alta qualità o beni a locazione fissa con un unico conduttore. Anche le commissioni di solito scendono al crescere del prezzo del bene. Quando si considera la commissione su un investimento immobiliare, è necessario verificare se il costo della collaborazione con un broker esterno è incluso. Molti broker citano commissioni basse, ma non compenseranno il broker di un acquirente, richiedendo che il broker ottenga la sua commissione dal suo acquirente, con conseguente riduzione del prezzo di offerta. Alla fine, si finisce per pagare la tassa.

Proprietà di investimento istituzionali

Le proprietà istituzionali, che in genere sono definite come quelle che costano più di $ 20.000.000, tendono a presentare commissioni relativamente basse su base percentuale. In effetti, molti sono venduti su base forfettaria e molti sono gestiti da banche di investimento anziché da intermediari immobiliari. Anche se le tasse in percentuale del prezzo di vendita possono essere piuttosto piccole, gli importi effettivi in ​​dollari possono essere piuttosto elevati, scendendo tra $ 200.000 e $ 750.000, a seconda delle dimensioni del bene.

Agente del compratore contro l'agente del venditore e il doppio agente

Agenti che svolgono ruoli diversi possono ricevere commissioni diverse. In genere, l'agente del venditore riceve l'intera commissione per la transazione e ne conserva alcuni per sé, pagando anche la commissione all'agente dell'acquirente. In una transazione commerciale, d'altra parte, è molto comune che un acquirente debba pagare una commissione direttamente al suo agente. In questi casi, la commissione viene solitamente dimezzata con l'agente del venditore che riceve dall'1 al 3% dal proprio cliente e l'agente dell'acquirente riceve dall'1 al 3% dal proprio cliente. I doppi agenti che rappresentano sia l'acquirente che il venditore sono relativamente rari nelle transazioni residenziali ma sono estremamente comuni in quelli commerciali. Di solito ricevono l'intera commissione, anche se, in alcuni casi, la loro commissione totale può essere leggermente inferiore a quella che avrebbero ricevuto gli agenti separati dell'acquirente e del venditore.

Cosa ottiene effettivamente il venditore

Sebbene le commissioni possano sembrare una spesa significativa, il venditore riceve meno di quanto la maggior parte dei clienti realizzi. Considera un agente del compratore su una casa da $ 300.000. Con una commissione del 6%, tale transazione genera $ 18.000 di commissioni, di cui la metà rimane con l'agente di quotazione. Il broker dell'agente dell'acquirente riceve $ 9.000 in commissioni, di cui in genere mantiene la metà, lasciando il venditore con un assegno di $ 4.500 con cui pagare le spese generali e ricevere un compenso per il suo lavoro. Sebbene alcuni intermediari residenziali offrano divisioni molto più elevate, quelle alte divisioni generalmente hanno costi fissi elevati.