Sommario:
"Fo vendita dal proprietario, "o PRIV, è una proprietà che un proprietario vende se stesso piuttosto che attraverso un agente immobiliare. Secondo la National Association of Realtors, il 9% delle case vendute nel 2013 erano FSBO. prezzo, piano di marketing e strategia di negoziazione.
Agente o PRIV?
La grande attrazione di vendere la propria casa è che si evita di pagare la commissione dell'agente, che è in genere fino al 6% del prezzo di vendita. Se sei sul recinto di andare con un agente o venderlo da solo, il momento migliore per scegliere la FSBO è quando l'economia è in piena espansione e ci sono un sacco di potenziali acquirenti, secondo un articolo su CBS MarketWatch.
La scelta di FSBO richiede di pensare in anticipo. Iniziare a fare il lavoro di preparazione necessario per vendere la tua casa due mesi prima che tu abbia intenzione di elencarlo, suggerisce ForSaleByOwner.com, un sito web che elenca le case della FSBO. Il lavoro di preparazione comprende la valutazione delle condizioni della casa e della proprietà e la riparazione necessaria. Inoltre, sii pronto a lavorare con l'agente del compratore e pagare la sua commissione se vuoi vendere la tua casa rapidamente. Altrimenti, dì all'agente del compratore che non vuoi pagare l'intera commissione. In questo caso, puoi raccomandare che l'acquirente paghi o offrisca di dividere la commissione con l'acquirente, suggerisce Owners.com, una risorsa FSBO e un servizio di quotazione.
Prezzi
Le persone che vendono le proprie case in genere ottengono circa il 98% del prezzo richiesto, afferma la National Association of Realtors. La chiave sta prendendo il tempo per valutare la tua casa giusta. Inizia con la scoperta di quanto case simili vendute per nella tua zona. Ottieni queste informazioni dai siti web di annunci immobiliari come Zillow, Trulia e ForSaleByOwner.com. Aggiungi nel valore dei progetti di ristrutturazione, come aggiornare un bagno o una cucina. Usa il rapporto Versamento del valore della rivista di rimodellamento per determinare la quantità di ritorno che puoi aspettarti di ottenere. Ad esempio, il costo e il valore di Remodeling Magazine dice che è possibile recuperare la media nazionale del 67,8% del valore di una ristrutturazione della cucina principale a partire dal 2015.
lavoro d'ufficio
Raccogliere i documenti necessari per condividere con potenziali acquirenti, tra cui
- un sondaggio che indica i confini delle proprietà
- tutti i documenti di prestito
- tassa di proprietà recente e bollette
- certificato di assicurazione del proprietario di abitazione
- accordo di associazione di proprietari di case, se applicabile
- ricevute e garanzie per acquisti recenti di elettrodomestici
Hai anche bisogno di un Dichiarazione sulla divulgazione delle condizioni della proprietà. Rivolgiti al Dipartimento dei servizi per le licenze o alla commissione immobiliare per ottenere informazioni sul tuo stato.
Alla fine, avrai bisogno di un contratto del venditore questo spiega i termini della vendita tra te e il compratore una volta che ricevi un'offerta. I moduli sono disponibili da siti come ForSaleByOwner.com, oppure è possibile assumere un avvocato immobiliare per stipulare un contratto finale.
Marketing
Preparati a commercializzare la tua casa scattando foto attraenti e creando un volantino che metta in risalto le caratteristiche della tua casa. Metti i cartelli "In vendita" sulla strada che porta a casa tua e nel cortile anteriore. Inserisci un annuncio nella sezione "Immobili in vendita" su Craiglist.org. Inserisci la tua casa su Siti web di FSBO come ForSaleByOwner.com e HomesByOwners.com. A pagamento, questi siti web commercializzano la tua proprietà aggiungendo un elenco ricercabile ai loro siti. Puoi anche iscriverti a un servizio di quotazione multipla a tariffa fissa per pubblicare la tua casa su annunci di Realtor.com e MLS locali.
negoziazione
Quando un acquirente fa un'offerta, prima richiedere la verifica delle sue qualifiche finanziarie, dice Perri Capell, corrispondente senior per RealEstateJournal.com, in una rubrica per The Wall Street Journal. Siate pronti a offrire un garanzia domestica per contrastare eventuali obiezioni sulla forma della casa come un modo per alleviare le preoccupazioni dell'acquirente, suggerisce ForSaleByOwner.com. Condividi la tua ricerca sulle vendite di case comparabili nell'area per aiutare l'acquirente a vedere come sei arrivato al prezzo di vendita.