Sommario:
- Deal Drops Dead
- Date "Chiusura o Chiusura"
- Attenti alla reazione a scatti del ginocchio
- La pazienza è una virtù
- Mostrarmi il denaro
I ritardi nella chiusura sono comuni e nove volte su 10 l'acquirente è la causa del problema. Generalmente, il venditore ha due opzioni: allontanarsi dall'accordo o concedere al compratore un tempo supplementare per chiudere. L'opzione migliore dipende dalle motivazioni del venditore e dalla lingua del contratto di vendita.
Deal Drops Dead
Nella maggior parte dei casi, il contratto di vendita firmato specificherà una data di chiusura fissa. Se il contratto contiene anche una clausola "time of the essence", le parti sono fuori contratto non appena la data fissa passa e l'accordo non si chiude. Senza contratto, entrambe le parti sono libere di andarsene. Tuttavia, alcuni stati, e in effetti alcuni contratti, danno al compratore un'estensione "ragionevole" della data di chiusura prima che una delle parti possa uccidere l'accordo. Un'estensione ragionevole può essere compresa tra 10 e 30 giorni, a seconda delle circostanze.
Date "Chiusura o Chiusura"
Alcuni contratti possono specificare che la chiusura deve aver luogo o circa una certa data, ad esempio "il 1 ° marzo o circa". Queste clausole "su o intorno" significano esattamente quello che dicono - la chiusura avverrà l'1 marzo o intorno a quella data, in genere entro una finestra di due o quattro settimane. Queste clausole possono essere difficili da interpretare. Se il tuo contratto ha una data di chiusura "on or about" e la tua chiusura è in ritardo, chiedi al tuo agente immobiliare o al legale in merito ai prossimi passi.
Attenti alla reazione a scatti del ginocchio
Esercitare il diritto contrattuale di recesso può farti uscire da una chiusura frustrante. Di solito, sarai in grado di mantenere il deposito più serio dell'acquirente e il contratto potrebbe imporre altre penali per la mancata chiusura. Tuttavia, l'annullamento del contratto significa uccidere l'affare. Perderai i proventi della vendita e dovrai avviare nuovamente la procedura di vendita con un nuovo acquirente. Prima di fare qualsiasi cosa, prova a fare un passo indietro per rivedere la situazione. Salvare l'accordo potrebbe essere un'opzione migliore.
La pazienza è una virtù
Ci sono una serie di ragioni per cui una chiusura non si verifica come programmato. In molti casi, l'acquirente ha semplicemente bisogno di alcuni giorni per risolvere i problemi di prestito dell'ultimo minuto, inseguire un'approvazione del consiglio condominiale o trasferire fondi per la chiusura. In questi e altri scenari, l'accordo si chiuderà quasi certamente - se gli dai tempo sufficiente. Firmare un'estensione del contratto che dà all'acquirente una settimana o due in più per chiudere salverà l'affare. Il tuo agente immobiliare può fornire i documenti necessari.
Mostrarmi il denaro
Se si sceglie di dare al compratore un'estensione - e non è necessario farlo - è possibile negoziare una penalità per la chiusura ritardata. Spesso questa commissione è una tariffa "per diem" o giornaliera, che è calcolata a un trentesimo delle spese di alloggio. Il diario ti compensa per i mutui aggiuntivi, i pagamenti di imposta e assicurazione che devi fare mentre la chiusura è rinviata. La formula del diario è solo un suggerimento. Lo scopo di una penalità è spingere l'acquirente a rispettare la data di chiusura rivista. Puoi negoziare qualsiasi penalità che raggiunge il tuo obiettivo.