Sommario:
ROS è l'acronimo di return on sales, che misura l'importo di ogni dollaro di vendite che l'azienda conserva dopo aver contabilizzato i costi di gestione del business. Le aziende con alti ritorni sulle vendite in genere funzionano in modo più efficiente perché riducono al minimo i costi. Le aziende con un ROS alto potrebbero permettersi di abbassare i loro prezzi più se necessario per ragioni competitive mentre fanno ancora soldi. Tuttavia, il rendimento delle vendite è una misurazione limitata perché non mostra da dove provengono i costi, come i costi elevati del personale.
Passo
Sottrarre il costo della merce dalle vendite totali per trovare il profitto operativo. Ad esempio, se una società ha mostrato $ 890.000 di vendite totali e ha avuto $ 600.000 di costi, sottrarre $ 600.000 da $ 890.000. L'utile operativo è pari a $ 290.000.
Passo
Dividere l'utile operativo per le vendite totali per trovare il rendimento delle vendite misurato come decimale. In questo esempio, dividere $ 290.000 per $ 890.000 per ottenere 0.3258.
Passo
Moltiplicare il rendimento delle vendite misurato come un decimale di 100 per convertire in percentuale. Completando questo esempio, moltiplicare lo 0,3258 per 100 per ottenere un ritorno sulle vendite del 32,58%.
Passo
Usa ROS per misurare le prestazioni della tua azienda nei periodi di tempo. Confronta il tuo ritorno sulle vendite con i concorrenti. Usa ROS nelle presentazioni per il tuo prestatore, i tuoi dipendenti, i principali venditori e investitori.