Per coloro che sono d'accordo sul fatto che il divario salariale è reale (lo è anche il soffitto di vetro), ci sono tutti i tipi di ragioni per cui esiste. Una teoria prevalente è che le donne, in generale, sono socializzate a non negoziare al loro massimo vantaggio. Una nuova ricerca ha alcune riflessioni su questo - vale a dire, che è a castello.
Gli scienziati politici della LeHigh University hanno appena pubblicato uno studio su come il genere influenza il modo in cui le persone interagiscono durante le trattative tra posizioni di status superiore e inferiore. Secondo la coautrice Holona Ochs, "Il comportamento individuale nelle impostazioni di negoziazione gerarchica, come tra un capo e un dipendente, è più probabilmente influenzato dal contesto che dalla differenza di genere". In altre parole, le donne possono mantenere le proprie capacità (anche se la negoziazione, in particolare quando si tratta di salario, non è innata e tutti possono imparare o migliorare l'abilità).
Un altro modo di inquadrare questi risultati è che il divario salariale non è colpa delle donne. Strutturalmente, le donne stanno nuotando contro corrente quando si tratta di cose come investire, carriera, freelance, networking e persino chi diventa un genio. Anche negoziare uno stipendio può rafforzare la disuguaglianza piuttosto che livellarla. Ma le aziende hanno l'opportunità di dare a tutti una bella scossa. Ci sono un sacco di passaggi generali che le istituzioni possono implementare, oltre a politiche più specifiche, come ad esempio l'assunzione di referral.
Le singole donne stanno andando alla grande. Stanno facendo il lavoro. Spetta al sistema cambiare, e tocca a chiunque abbia il potere di farlo.