Sommario:
- 1. Ricorda perché ne vale la pena
- 2. Ricerca sul mercato
- 3. Email è il tuo migliore amico
- 4. Sii umile, grato e positivo
- 5. Ma resta fermo
Uno degli eventi professionali più orrendi per molte persone è chiedere un aumento, anche quando è molto meritato. C'è un tabù sociale non detto sul denaro contante: è in qualche modo sconveniente discuterlo, il che rende imbarazzante persino suggerire che il tuo valore potrebbe essere maggiore di quello che offre il tuo datore di lavoro. Se ti piacciono le cospirazioni, potresti essere incline a pensare che ci sia un complesso industriale commerciale aziendale che promuove l'idea che chiedere più soldi sia in qualche modo male. Se sei una femminista (e dovresti esserlo), allora saprai che c'è un'aspettativa culturale intrinseca che se sei qualcosa di diverso da un uomo bianco cisgender, eterosessuale, ti accontenterai di meno. E se sei un qualsiasi tipo di persona che abbia mai avuto un lavoro, ti sentirai come se ci fosse qualcosa che non puoi mettere in discussione, ma che semplicemente si sente icky di chiedere più soldi in contanti dal tuo capo.
Ma chiedere di più fa parte di una progressione professionale. Che sia promosso al lavoro o semplicemente esserci stato abbastanza a lungo, a volte è il momento giusto per un aumento. O forse sei un freelance che negozia la paga per un contratto. Qualunque sia il contesto, chiedere più denaro può sembrare doloroso, ma spesso è necessario assicurarsi di essere pagato equamente per il tuo tempo, il tuo duro lavoro e la tua esperienza. All'inizio non è facile, ma prendilo da qualcuno esperto nella pratica di chiedere di più: una volta capito, ti prenderai a calci per sempre sentendoti in imbarazzo a chiedere il dovuto. Ecco alcuni modi per aiutarti ad arrivare e chiedere più soldi per il tuo lavoro senza morire o imbarazzo.
1. Ricorda perché ne vale la pena
Questo suggerimento potrebbe sembrare uno slogan di bellezza, ma è vero: ne vali la pena. Prima di chiedere effettivamente i soldi, pensate esattamente perché ne vali la pena. Annota ciò che ti dà diritto a una paga extra per un nuovo lavoro, oa un aumento di stipendio a quello attuale. Le cose da considerare includono:
● Qualsiasi nicchia o conoscenza speciale / istruzione / esperienza che hai.
● Risultati precedenti.
● Le tue maggiori responsabilità.
● Iniziative che hai intrapreso.
● Quanto sei efficiente in quello che fai.
2. Ricerca sul mercato
Prima di chiedere più soldi, devi guardare fuori da te. Le tue capacità sono richieste? Qual è la tariffa per il tipo di lavoro che stai facendo? In che modo le persone nella fascia più alta della tua professione, con esperienza simile, vengono pagate in posizioni analoghe? Anche se ti manca un po 'di sicurezza in se stessi o ti senti nervoso a battere il tuo tamburo, a volte può sembrare molto più facile ottenere dietro le statistiche universali (anche se tutte le cose grandiose su di te sono vere anche, ovviamente). Se puoi radicare il tuo valore non solo in quello che puoi fare, ma in quello che il resto del mondo ritiene che valga la pena di essere, allora hai una base solida per chiedere di più.
3. Email è il tuo migliore amico
Benedica tecnologia. In questi giorni, non c'è motivo di entrare nell'ufficio del tuo capo per un immediato faccia a faccia. Puoi prima scrivere un'e-mail. Raggiungi il tuo reparto risorse umane, supervisore o chiunque sia nel tuo ambiente di lavoro che è responsabile di budget e salari. Fai sapere loro la tua posizione, comprese le informazioni di cui sopra, e che ti piacerebbe avere l'opportunità di discutere ulteriormente il tuo tasso di pagamento. Resta breve e conciso, e non si sa mai - nella mia esperienza, molte volte l'e-mail iniziale ti porterà un "Non possiamo soddisfare la tua tariffa che ho sempre impostato superiore a quello per cui mi sarei accontentato ma possiamo darti questo tasso che è più alto del tuo tasso attuale in genere attorno al tasso che avevo deciso di accontentarmi. " Quindi potresti anche non dover chiedere di più al volto di qualcuno, nel qual caso, congratulazioni, hai evitato completamente l'imbarazzo!
4. Sii umile, grato e positivo
Nel processo di qualsiasi negoziato scritto o parlato, è importante essere gentili. Ricorda a coloro che ti circondano che ami il tuo lavoro e non vedi l'ora di continuare a lavorare sodo. Quando si fanno richieste, aggiungere il difensivo o l'aggressività al mix può farti sembrare bratty o poco appetibile, ed è improbabile che otterrai ciò che stai chiedendo. Se ottieni ciò che stai chiedendo, sarà dato a malincuore, e sarà più difficile negoziare in futuro. Prendi più dollari con il miele, quindi sii gentile e paziente se sei seriamente sul fatto di essere pagato.
5. Ma resta fermo
C'è, naturalmente, un modo per essere fermi senza essere uno stronzo totale. Perché l'ultima cosa che vuoi essere quando chiedi più soldi è una spinta - non ti senti come se per mostrare che sei umile devi prendere la prima offerta sul tavolo. Puoi dire "Grazie, ma no grazie" in modi che mostrano integrità. Ad esempio, "Grazie mille per aver trovato il tempo di ascoltare le mie preoccupazioni e negoziare con me. Apprezzo molto la tua offerta, ma spero che potremo continuare questa conversazione poiché credo che un aumento di stipendio attuale di X AMOUNT sia dovuto per il i seguenti motivi … "Vedi quanto puoi essere dolce mentre calci ancora e prendi nomi?