Tendiamo a pensare allo status quo come a qualcosa di accogliente - nulla cambia, quindi niente richiede lavoro. I nostri cervelli non sono pienamente d'accordo, comunque. In effetti, siamo molto più propensi a favorire azioni incrementali costanti se l'alternativa non fa nulla.
Questo è secondo un nuovo studio appena pubblicato da una coalizione internazionale di ricercatori. I professori di marketing volevano vedere come valutiamo gli obiettivi, come perdere peso o fare un obiettivo di vendita. Quando lo facciamo, stiamo davvero osservando il divario tra ciò che vogliamo e ciò che attualmente abbiamo. "Di solito, maggiore è il divario, più difficile è l'obiettivo", ha detto il coautore dello studio Amitava Chattopadhyay in un comunicato stampa. "Tuttavia, se non c'è spazio per parlare, come nel caso di un obiettivo di status quo, il cervello inizia a esaminare il contesto, anticipando potenziali motivi di fallimento".
In breve, siamo nervosi sul modo in cui potremmo rovinare lo status quo se ci pensiamo troppo. L'inerzia inizia a sembrare più difficile di quanto pensassimo. Al contrario, se iniziamo a pensare a obiettivi modesti con passi piccoli e realizzabili, ciò ci gratifica come soddisfacenti e meno propensi a invocare un fallimento catastrofico.
Questo è un quadro utile per considerare tutti i tipi di azioni a lungo termine, dall'applicare al lavoro dei tuoi sogni all'investimento e al risparmio per la pensione. Sappiamo già che è utile dal punto di vista della produttività abbattere i grandi progetti in fasi digeribili. È il massimo in termini di riduzione del rischio, e il nostro cervello sarà elettrizzato, più ampiamente applichiamo questo principio.