Come acquistare una nuova auto a buon mercato

Esiste un sacco di spazio tra il prezzo di vendita suggerito dal produttore e quello che dovrai pagare per scacciare le chiavi di un nuovo veicolo. Modelli scarsi o di lusso possono essere quasi impossibili da acquistare a prezzo scontato, ma la maggior parte dei modelli di auto può essere acquistata ad un prezzo molto più vicino alla fattura del rivenditore. Ottenere l'accordo più economico possibile, tuttavia, richiede preparazione e flessibilità.

Non lasciare che un rivenditore di auto sappia che sei innamorato di una particolare auto.credit: Immagini Thinkstock / Stockbyte / Getty Images

Essere informato

Più accurata è la tua valutazione del costo del rivenditore, più preparati sarai per iniziare a negoziare. Inizia con la fattura del rivenditore, che è il prezzo ufficiale pagato dalla concessionaria per l'auto. Controlla i siti web come Edmunds, KBB e AutoTrader, che tracciano il prezzo della fattura e gli eventuali incentivi offerti dal produttore. Questi incentivi riducono il costo effettivo per il rivenditore.Un altro fattore che riduce il costo reale del rivenditore è il blocco - un rimborso che il produttore concede al concessionario una volta che l'auto è stata venduta, spesso fornita dalla fabbrica su base trimestrale. Le battute d'arresto sono difficili da determinare, ma in genere rappresentano dal 2 al 3 percento del prezzo di acquisto. Ciò significa che la fattura del rivenditore è superiore del 2% al 3% rispetto a quella che il rivenditore alla fine pagherà.

Negozia con i numeri

Una volta compreso il costo del veicolo per il rivenditore, è possibile ottenere un prezzo che soddisfi le proprie esigenze e fornire al concessionario un profitto sufficiente per accettarlo. Mentre sarai in grado di utilizzare gli incentivi dei concessionari come strumento per abbassare il prezzo di vendita, la maggior parte dei rivenditori non negozierà in base al holdback. Ma conoscendo il holdback si ottengono munizioni quando il venditore afferma di non realizzare alcun profitto sulla vendita al prezzo proposto. Inoltre, controlla i siti web di acquisto automatico per vedere quali acquirenti pagano nella tua zona. Questo ti dà una fascia di prezzo che i rivenditori hanno accettato.

Tempo giusto

I rivenditori a volte hanno un incentivo in più a vendere determinati tipi di veicoli in determinati periodi dell'anno. Un esempio facile da prevedere è la fine dell'anno modello. I venditori devono spostare le macchine dal lotto alla fine dell'anno per fare spazio ai modelli del prossimo anno, in particolare se quel modello è in fase di riprogettazione o se verranno aggiunte nuove funzionalità nel prossimo anno. In tali casi, il produttore può offrire incentivi supplementari ai concessionari che possono aiutare i venditori a offrirti il ​​miglior prezzo possibile. Se sei flessibile nei tuoi tempi, acquistare una nuova auto in queste circostanze può farti risparmiare un sacco di soldi.

Ottieni le migliori tariffe

Un ottimo prezzo sul veicolo non significa molto se stai pagando più di quanto dovuto nei costi di finanziamento. Non fare affidamento sul rivenditore per il tuo finanziamento. Controlla i tassi con la tua banca o unione di credito e ottieni l'approvazione prima di fare acquisti. Molti istituti di credito ti danno anche un assegno per il tuo importo approvato che puoi utilizzare per acquistare l'auto. In questo modo non sarai costretto a prendere un'offerta di finanziamento relativamente scarsa da parte del concessionario per scacciare la macchina.

Guardati intorno

Anche se ti sei innamorato di un particolare modello, ci sono macchine identiche in ogni concessionaria nella tua zona e in tutto il paese se sei disposto a guardare più lontano e far spedire la macchina. Gioca contro una concessionaria contro un'altra, quindi stanno cercando di conquistare la tua azienda. Ottieni quotazioni online da ogni rivenditore entro poche ore di distanza. Potresti non essere desideroso di attraversare le linee dello stato per un accordo migliore, ma il venditore presso la concessionaria locale non lo saprà.

Nessun componente aggiuntivo non necessario

Trascorrerai molto tempo a prepararti all'acquisto di un'auto e il processo di negoziazione può essere svuotato. Non rinunciare ai risultati duramente conquistati accettando di acquistare extra come antiruggine, sottosmalto o sigillante. Questi vantaggi eccessivi rappresentano un guadagno extra per il rivenditore, così come le caratteristiche appariscenti che sono più economiche se acquistate e installate dopo aver acquistato l'auto.