Sentirsi connessi a un oggetto può aiutarti a creare abitudini di risparmio, ma quando si tratta di scaricare i tuoi beni, devi rilasciare i tuoi allegati. Un nuovo studio della Brigham Young University ha esaminato il motivo per cui gli annunci online sono troppo cari e hanno scoperto che le emozioni potrebbero tenere il tuo appartamento in disordine.
I ricercatori di marketing hanno unito economia, neuroscienze e psicologia per indagare su qualcosa chiamato disparità WTA-WTP. È il divario tra ciò che un venditore è disposto a chiedere e ciò che l'acquirente è disposto a pagare. La maggior parte dei rivenditori non ha alcuna relazione emotiva con le loro merci, che li aiuta a spostare il brodo in una clip. Ma non solo i venditori informali spesso sperimentano qualcosa di fisico riguardo al loro attaccamento a un oggetto, ma lottano con l'avversione per la perdita nella propria testa. In altre parole, se chiedi troppo, potresti subire inconsciamente il sabotaggio di te stesso.
Lo studio ha usato alcuni trucchetti per dimostrarlo. Ai partecipanti è stata assegnata una tazza e i ricercatori hanno usato il tocco per aiutare i partecipanti a sviluppare una relazione. Quando gli è stato chiesto di vendere la tazza, quelli che non sono stati manipolati in questo modo hanno offerto una media di $ 4,77, mentre quelli che avevano "legato" con la tazza hanno chiesto $ 6.
È interessante notare che questo è anche un problema per gli imprenditori, che spesso investono le loro stesse identità nel prodotto o servizio che sviluppano. Ciò potrebbe spiegare punti di prezzo ampiamente sopravvalutati per gadget o aziende innovative.
Se stai solo cercando di liberarti di qualcosa su Craigslist, tuttavia, i ricercatori della BYU ti chiedono di non aver paura di perdere quell'attaccamento. Guardati intorno per vedere quali altre persone stanno offrendo per oggetti simili e poi prendi la decisione razionale di attenersi al valore di mercato.