Sommario:
Solo perché una concessionaria dice che sta vendendo un'auto per un importo specifico non significa che non è possibile negoziare il prezzo. Uno dei punti fondamentali del processo di acquisto dell'auto è la negoziazione. Il venditore dice un prezzo, tu dici un altro e voi due provate a incontrarvi da qualche parte nel mezzo. Rivelare che sei un cliente in contanti prima che inizi la negoziazione ti dà meno potere nelle trattative. I concessionari preferiscono le operazioni di finanziamento della terra per i clienti, perché la concessionaria spesso incassa una piccola percentuale dei pagamenti del prestito.
Passo
Guardarsi intorno e chiedere preventivi da diversi concessionari per veicoli che ti interessano. Chiedi una stima del prezzo. Rifiuta qualsiasi offerta per provare a guidare il veicolo fino a quando non hai sentito le citazioni da almeno quattro a cinque concessionarie.
Passo
Evita di menzionare che stai pagando in contanti. La maggior parte dei rivenditori presume che le persone pianificano di finanziare, quindi non è necessario divulgare il tipo di pagamento.
Passo
Indica eventuali difetti che vedi mentre guidi il veicolo o prova mentre guidi. Un nuovo veicolo non dovrebbe presentare alcun problema, ma i veicoli usati lo faranno spesso. Indica pneumatici e freni difettosi, la necessità di un allineamento delle ruote e di eventuali altri difetti che potrebbero costarti denaro in futuro. Parla in modo deciso quando fai notare le aree problematiche. Non dire "penso che le gomme potrebbero essere cattive". Invece, dichiaro che le gomme sono cattive. Non dare al rivenditore l'opportunità di convincerti del contrario.
Passo
Siediti con il venditore di auto e cerca di fargli menzionare prima il prezzo. Se non lo fa, inizia a offrire qualche centinaio di dollari sotto il prezzo di fattura per una nuova auto. Se stai acquistando un'auto usata, prendi in considerazione i problemi che hai riscontrato e riscontrato con l'auto. Scatta sempre per un prezzo inferiore al prezzo pubblicizzato.
Passo
Parlate del vostro bisogno di un prezzo complessivo più economico. Assicurati che il venditore capisca che non sei interessato a parlare dei pagamenti mensili. Fare ciò non rivelerà che sei un cliente in contanti, ma dice al venditore che vuoi concentrarti sul prezzo totale e non ascolterà le tattiche che riducono il prezzo mensile.
Passo
Menziona citazioni da altri rivenditori nel tentativo di indurre il venditore a ridurre il prezzo.
Passo
Accetta un prezzo vicino alla fattura, se acquisti nuovi. La strategia di negoziazione è sapere quando tenere la tua posizione e quando cedere. Non aspettarti che il venditore ti dia l'auto sotto fattura 300 dollari, ma dovresti aspettarti un prezzo abbastanza vicino alla fattura. Se stai acquistando un'auto usata, cerca di incontrare il venditore nel mezzo, ma non concordare un prezzo vicino al prezzo dell'adesivo se non ritieni che la condizione del veicolo lo giustifichi.
Passo
Rivela che stai pagando per l'auto in contanti una volta che tu e il rivenditore avete concordato un prezzo.