Spese di vendita vs. Spese amministrative

Se hai mai esaminato la dichiarazione dei redditi di un'azienda, potresti aver trovato una voce denominata "Spese di vendita, generali e amministrative". Piuttosto che separare queste tre spese, le società solitamente le raggruppano perché rappresentano costi fissi e variabili, che sono tipicamente legati alle vendite. Le spese generali, amministrative e di vendita comprendono i costi del personale, quali salari, commissioni e spese di viaggio e pubblicità.

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Spese di vendita

Le spese di vendita di solito comprendono tutti i costi associati o legati alle vendite dell'azienda. Ciò include gli stipendi del personale di vendita e dei dirigenti, i costi pubblicitari e le spese di viaggio. In generale, le spese di vendita aumentano e diminuiscono con le vendite. In tempi difficili, o in un periodo di crescita delle vendite lento, una società può ridurre le spese pubblicitarie per risparmiare denaro o può licenziare personale di vendita improduttivo. In generale, le spese di vendita rappresentano costi variabili per l'azienda.

Spese amministrative

Le spese amministrative comprendono gli stipendi dei funzionari, i costi di affitto, le utenze e le spese di forniture per ufficio. In generale, le spese amministrative consistono in costi fissi come salario e affitto. Si dice che un'azienda con alti costi fissi abbia una leva operativa elevata perché perde denaro fino a un certo punto quando raggiunge il pareggio, o il punto in cui copre tutte le sue spese. Le aziende con elevate spese amministrative possono scegliere di licenziare i dipendenti per ridurre le perdite.

Conseguenze di alta SG & A

Elevate spese SG & A possono essere un brutto segno per un'azienda, a seconda che i costi derivino da costi variabili o fissi. I costi variabili che includono articoli come le commissioni di vendita sono al passo con le vendite. Pertanto, le spese di vendita elevate possono essere un segno di una società con un'elevata crescita delle vendite. Osservando le spese SG & A, è bene identificare la fonte dei costi crescenti. Il calo della crescita delle vendite e l'elevata spesa SG & A sono un brutto segno. Ciò potrebbe costare agli azionisti milioni o addirittura miliardi di dollari. Gli investitori e gli analisti finanziari ritengono che tali società siano dispendiose e i prezzi delle azioni di queste società ne risentono.

Analizzare spese SG & A

Prima di penalizzare il prezzo delle azioni di un'azienda a causa dell'elevato SG & A, gli analisti esaminano le spese nel tempo, ad esempio anno dopo anno. Questo fornisce un'indicazione su dove si dirigono le spese SG & A. Gli analisti confrontano anche la spesa di una società rispetto alle vendite nel tempo e nei confronti di un gruppo di pari di società. Una società la cui SG & A è in disaccordo con i suoi concorrenti molto probabilmente vedrebbe un calo del suo prezzo azionario mentre gli investitori cercano società con migliori metriche di efficienza operativa.