Sommario:
Essere un agente immobiliare di successo richiede più che guadagnare la tua licenza immobiliare statale e essere assunto da un broker. Trovare elenchi e concludere affari richiede capacità di vendita e perseveranza. Se l'economia è in calo e i prezzi delle case sono diminuiti, potrebbe essere necessario aumentare la propria attività solo per fare la stessa quantità di reddito che si faceva quando i prezzi erano alti. Ci sono alcune tecniche di vendita immobiliare che puoi usare per aumentare le tue possibilità di successo indipendentemente da altri fattori che possono avere un impatto sul mercato.
Passo
Fai una lista di familiari, amici e colleghi professionali che conosci nella zona. Chiamali per dire loro che sei un agente immobiliare e, se hanno intenzione di vendere la loro casa, chiamarti prima.
Passo
Non sederti dietro la tua scrivania tutto il giorno, a meno che non chiami i proprietari di case per chiedere se hanno intenzione di trasferirsi nel prossimo futuro. In caso contrario, rete di persona per diffondere la parola ai tuoi contatti personali e aziendali che sei nel campo immobiliare.
Passo
Unisciti alla tua camera di commercio locale e alle città adiacenti. Diventa attivo nell'organizzazione in modo che la comunità inizi a riconoscere il tuo nome. Distribuisci biglietti da visita a ogni funzione e comunica ai partecipanti di chiamarti se hanno domande sul settore immobiliare o se desiderano semplicemente un'analisi del valore di mercato della loro casa.
Passo
Vai porta a porta per generare potenziali clienti, se ne hai il tempo. Lavora durante l'orario di lavoro per assicurarti la tua prossima vendita, e non essere tentato di non fare nulla o di essere distratto da altre attività oltre alla vendita. Chiama i clienti precedenti per chiedere se sono pronti ad aggiornare le loro residenze.
Passo
Sii disposto a lavorare su tutti i giorni, a qualsiasi ora. Alcuni clienti non saranno in grado di vedere le case se non dopo il lavoro notturno. Tenere aperte le case per trovare nuovi acquirenti potrebbe richiedere di lavorare nei fine settimana. Quando qualcuno chiama a un'ora dispari per fare un'offerta su una casa, renditi disponibile.
Passo
Prenditi il โโtempo per costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti. Se si fidano di te, potrebbero essere più inclini ad assumerti per vendere le loro case o aiutarli a trovarne uno nuovo. Ad esempio, mandi auguri di compleanno o chiama a toccare la base una volta ogni tanto.
Passo
Stabilisci obiettivi di reddito. Scopri quante case devi vendere per raggiungere i tuoi obiettivi. Se non è realistico, allora cambia le commissioni target per riflettere come hai fatto in passato o aumenta il taglio medio con ogni vendita. Sapere cosa devi fare ti manterrà concentrato e funzionante.
Passo
Offri un servizio clienti superiore alla media. Porta le telefonate dei tuoi acquirenti e venditori e segui tutte le promesse. Chiamali subito quando lasciano un messaggio.
Passo
Tieni traccia dei progressi dei contratti di vendita e assicurati che gli acquirenti e i venditori rispettino le date sulla divulgazione delle due diligence e altri requisiti. Chiama la società del titolo per sapere quando il rapporto sarà completato. Incontra il perito e tutti gli ispettori a casa per assicurarsi che non ci sarà nulla da posporre la chiusura. Rimani in stretto contatto con il creditore in modo da essere informato al primo segno che l'acquirente potrebbe non essere idoneo. Non diventare un parassita, ma lavora nel migliore interesse dei tuoi clienti.