I venditori a domicilio spesso ricevono offerte di acquisto che non soddisfano le loro aspettative. Per modificare formalmente termini di vendita specifici, inviare a un acquirente o agente del compratore una controfferta. Una controfferta ti fa sapere al compratore che sei disposto a negoziare, mentre ti concederebbe una offerta più attraente. Realtor.com consiglia di lavorare rapidamente e controfirmare tutti gli acquirenti interessati per migliorare le possibilità di raggiungere un accordo reciproco.
Istruisci il tuo agente immobiliare o un avvocato immobiliare per scrivere una controfferta su a documento di contrattazione legale specifico dello Stato. Un avvocato o un agente può dare suggerimenti e consigliarti su come negoziare i termini di un'offerta d'acquisto, pur comunicando chiaramente i termini del tuo controfferta per iscritto.
Controlla attentamente l'offerta e contatta solo le parti che non sei d'accordo con la controfferta. Se l'offerta è scritta in un contratto di acquisto o in un documento di offerta specifici dello stato, è più probabile che tu rispetti la maggior parte dei termini dell'offerta, poiché questi moduli includono termini e condizioni tipici o consueti per le vendite a domicilio nel tuo mercato immobiliare. Firmare e datare la controfferta e indicare una data di scadenza per la controfferta, se premuto per tempo.
Invia subito la tua controfferta all'acquirente, preferibilmente tramite i tuoi agenti. Durante la fase di contrattazione, puoi esaminare altre offerte, controfirmare più acquirenti e persino accettare un'altra offerta.
Controlla la risposta dell'acquirente alla tua controfferta. Un acquirente può:
- Accetta il tuo controfferta firmando e consegnandolo a te entro un periodo di tempo specificato
- Controporta il tuo contatore, estendendo ulteriormente i negoziati
- Rifiuta il tuo contatore rifiutando di firmare la tua controfferta o di contrattaccare. Un acquirente può inoltre ritirare formalmente la sua offerta iniziale per iscritto, ponendo fine alle negoziazioni.
Riconoscere l'accettazione da parte dell'acquirente del controfferta effettuando la sottoscrizione sul documento controfirmato o sull'offerta di acquisto per creare un contratto di vendita vincolante. Il tuo agente può consigliarti sul metodo di accettazione abituale nella tua zona.