Sommario:
Quando acquisti o vendi una casa, puoi aspettarti di partecipare a un sacco di contrattazioni avanti e indietro per quanto riguarda il prezzo di vendita e gli articoli che sono inclusi nella vendita. Un punto di negoziazione che puoi usare a tuo vantaggio, sia che tu stia comprando o vendendo, sia da offrire o chiedere che i mobili siano fatti parte del contratto di vendita. Se sei un venditore, questa strategia può aiutare a giustificare un prezzo di vendita più alto di quello che un acquirente era originariamente disposto a pagare. Se sei un acquirente che si occupa di un venditore che si rifiuta di abbassare il prezzo richiesto di una casa, puoi spesso negoziare per avere i mobili inclusi per ottenere il miglior affare per i tuoi soldi.
Passo
Identifica e prendi nota degli articoli di arredamento che ti interessano se sei un acquirente, o articoli che sei disposto a lasciare se sei un venditore. Di solito, quando sei al punto di negoziare mobili, probabilmente hai raggiunto una situazione di stallo con il tuo acquirente o venditore riguardo al prezzo di vendita della casa. Tuttavia, questo potrebbe non essere sempre il caso, soprattutto quando sei un acquirente. Potresti vedere un oggetto come un sistema di home theatre o un'unità di scaffalatura che si adatta perfettamente e comporterebbe costi elevati o potrebbe essere scomodo da sostituire. Quando si negozia una vendita a domicilio, nulla è off limits e devono essere identificati tutti i punti di negoziazione che potrebbero portare a un accordo di vendita.
Passo
Lascia la tua lista di articoli da mobili negoziabili al tuo agente immobiliare. Il tuo agente immobiliare sarà generalmente la persona che facilita le trattative relative alle condizioni di vendita tra l'acquirente e il venditore. Se sei un acquirente, è imperativo dare al tuo agente immobiliare una chiara comprensione dei tuoi desideri in anticipo. Se sei un venditore, puoi dire a un agente immobiliare quali articoli vorresti separare. Tuttavia, i venditori dovrebbero evitare di arrendersi troppo presto. Se ci sono articoli di arredamento che si trovano in una recinzione, soprattutto articoli costosi, evitali di offrirli finché non sembra che il tuo acquirente abbia bisogno di ulteriore incoraggiamento per risolvere i tuoi termini.
Passo
Chiedi al tuo agente immobiliare di fornire la parte opposta alla tua lista di desideri o offerta di mobili. La parte opposta accetterà, negherà o fornirà una controfferta alla sua proposta. Se una controparte viene proposta dalla parte avversaria, puoi accettarla, allontanarla o neutralizzare la controproposta. Le parti lavoreranno avanti e indietro seguendo questa procedura fino a quando i termini e gli articoli inclusi nella vendita potranno essere concordati.
Passo
Controlla attentamente il tuo contratto di vendita per assicurarti che rifletta accuratamente i termini che hai negoziato con la controparte. In qualità di acquirente, se credi di aver negoziato l'acquisto di mobili con il prezzo di vendita, ma tali termini non sono nel contratto di vendita, sarai sfortunato. Se non ti senti a tuo agio nel rivedere il tuo contratto di vendita da solo, assumi un avvocato per esaminarlo. Ciò garantirà che i tuoi interessi siano protetti e che tu ottenga gli articoli di arredamento che hai contrattato e che vorrebbe avere con la tua nuova casa.